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Projet de fin d x27 etude manal

CPROJET DE FIN DE FORMATION Marjane Pendant l ? année - j ? ai retenu plusieurs connaissances et plusieurs techniques il s ? agit des calculs de comptabilité des logiciels et d ? autres ? Plus largement cette formation a été l ? opportunité pour moi d ? obtenir l ? expérience nécessaire avant d ? accéder au domaine du travail Et pour renforcer mes connaissances j ? ai choisi le thème les techniques de vente ? Oumaima TIRECHT AF CPROJET DE FIN DE FORMATION Marjane CHAPITRE NOTION SUR LA VENTE I Qu ? est ce qu ? une vente Oumaima TIRECHT AF CPROJET DE FIN DE FORMATION Marjane La vente est un contrat entre deux personnes Le vendeur s'engage à livrer une marchandise l'acheteur à en payer le prix et à en prendre livraison La vente est conclue dès qu'il y a accord sur un objet déterminé et sur le prix de cet objet Une vente est la cession d'un bien ou d'un droit que l'on possède en échange d'une somme d'argent qui est parfois convenue entre le vendeur et l' acheteur mais le plus souvent ?xée préalablement par un tarif public Par extension une vente est l'ensemble du processus qui conduit à la conclusion de cet accord de cession ou commande En ?n par extension au sein d'une entreprise la vente est le service ou la fonction commerciale qui a en charge la réalisation des ventes Toutes les conventions onéreuses ne sont pas des ventes Il faut que la chose soit dans le commerce et que Oumaima TIRECHT AF CPROJET DE FIN DE FORMATION Marjane la cession soit entière et dé ?nitive Ainsi on ne quali ?e pas de vente les heures de travail rémunérées à une personne car c'est considéré comme un louage d'ouvrage ayant un caractère civil Ni les services publics faisant l'objet d'une redevance ou d'une taxe tel que le péage à un pont ou la taxe d'habitation Vente convention par laquelle la propriété d'un bien est transférée d'un vendeur à un acheteur à titre onéreux Si le transfert a lieu à titre gratuit on parle alors de donation et si le paiement se fait en nature de troc La vente d'un bien immobilier par opposition à celle d'un bien mobilier doit nécessairement être constatée par écrit car le changement de propriétaire doit être enregistré au bureau des hypothèques Oumaima TIRECHT AF CPROJET DE FIN DE FORMATION Marjane II Concepts généraux associés au processus de vente Vendeur Un vendeur gestionnaire de commerce de détail conseiller de clientèle ou chargé de clientèle est habituellement un salarié d'une entreprise avec parfois des statuts particuliers VRP ou Vendeur Colporteur de Presse en France chargé de présenter les produits et services de l'entreprise dans le but de les vendre aux clients actuels ou potentiels prospects Sont aussi appelés vendeur un représentant des ventes un voyageur de commerce un délégué commercial un conseiller ? Les entreprises utilisent de moins en moins le terme vendeur pour désigner leurs commerciaux Oumaima TIRECHT