Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Re ussir votre vente avec la me thode soncas the rolling notes

Réussir votre vente avec la méthode SONCAS THE ROLLING NOTES Réussir votre vente avec la méthode SONCAS Posted by Iitidal Fettah Apr Marketing L ? entretien de vente représente une étape fondamentale dans la démarche commerciale car il permet au vendeur de collecter un nombre important d ? informations pour ajuster la proposition de l ? o ?re et d ? observer en temps réel les réactions du client pour adapter son approche commerciale et conclure la vente L ? entretien de vente comprend en général cinq étapes chaque étape contribue fortement au succès de la suivante jusqu ? à l ? adhésion ?nale du client au moment de la phase d ? accord La présentation est une étape de motivation du client à l ? ouverture le comportement non-verbal du vendeur est clé dans cette étape et doit inspirer con ?ance L ? adhésion du client est l ? objectif recherché sur le plan de l ? entretien La découverte vise à récolter les informations nécessaires à la proposition de l ? o ?re en phase suivante https www therollingnotes com etapes-vente-methode-soncas C Réussir votre vente avec la méthode SONCAS THE ROLLING NOTES C ? est dans cette étape qu ? un vendeur se démarque des autres avec sa capacité d ? interpeler le client entre autres sur ses besoins ses enjeux et son talent d ? identi ?er les motivations d ? achat du client en vue d ? adapter sa proposition et son argumentaire La reformulation implication consiste à déclencher l ? achat en impliquant le client dans la décision d ? achat et ce en e ?ectuant une partie de la proposition La proposition et l ? argumentation repose sur la présentation au client de l ? o ?re susceptible de répondre à ses motivations d ? achat et de gagner son accord pour passer à la conclusion de la vente Cette étape comprend la sélection des produits et ou des services adaptés au besoin du client la présentation des arguments satisfaisant les motivations et les attentes le traitement des questions et des objections La phase d ? accord dépend de la réussite des étapes précédentes si le vendeur a eu l ? adhésion du client à l ? entretien de vente et collecté les informations clés pour structurer ses arguments et lui proposer l ? o ?re adéquate et adaptée à son besoin le client va surfer ? jusqu ? à la phase d ? accord Plus concrètement le vendeur à travers l ? entretien de vente est en quelque sorte la planche sur laquelle le client va surfer ? il a donc la mission d ? accompagner ses mouvements ses motivations de répondre à ses commandes questions objections et de l ? accompagner pour progresser et se sentir plus à l ? aise avec di ?érentes étapes de la vague phases de vente pour assurer un meilleur équilibre phase d ? accord https www therollingnotes com etapes-vente-methode-soncas C Réussir votre vente avec la méthode