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Rms2014 trespeuch robinot See discussions stats and author pro ?les for this publication at https www researchgate net publication Le Crowdfunding une nouvelle forme de participation Revue Internationale de Management et de Stratégie Article November CITA

See discussions stats and author pro ?les for this publication at https www researchgate net publication Le Crowdfunding une nouvelle forme de participation Revue Internationale de Management et de Stratégie Article November CITATIONS authors Leo Trespeuch Université du Québec à Trois-Rivières PUBLICATIONS CITATIONS SEE PROFILE READS Elisabeth Robinot Université du Québec à Montréal PUBLICATIONS CITATIONS SEE PROFILE Some of the authors of this publication are also working on these related projects Consumer Generated Ads vs Celebrity Generated Ads What is the best way to spread Innovation ? View project perceived obsolescence View project All content following this page was uploaded by Leo Trespeuch on July The user has requested enhancement of the downloaded ?le CTRESPEUCH Léo ROBINOT Elisabeth Le Crowdfunding Revue Internationale de Management et de Stratégie VA Press Le Crowdfunding Une nouvelle forme de participation TRESPEUCH Léo Etudiant en Doctorat Laboratoire CERAG UPMF www leotrespeuch com ROBINOT Elisabeth Professeur en Sciences de Gestion ESG UQAM Laboratoire IREGE www erobinot com Résumé La participation des consommateurs est au c ?ur des recherches en marketing depuis une trentaine d ? années Cette discipline a en e ?et évolué d ? un ?? Marketing to ? à un ?? Marketing with ? Ezan et Cova Teboul Cette participation est étudiée depuis la ?n des années jusqu ? à aujourd ? hui au travers de ?? l ? utilisation ? du client comme producteur Lovelock et Young de la servuction Eiglier et Langeard de la co-création de valeur Prahalad et Ramaswamy de la co-production et de la service dominant logic Vargo et Lusch puis des opérations participatives Reniou et plus récemment du Crowdfunding Ordanini Le Crowdfunding étend un peu plus le rôle du consommateur avec une composante ?nancière Au vu des travaux issus de la littérature il semble important de proposer un cadre théorique aux di ?érentes formes de participation a ?n de positionner le Crowdfunding parmi elles Dans un deuxième temps cet article s ? est attaché à identi ?er les motivations qui poussent les consommateurs à participer et à ?nancer des actions proposées par les entreprises En ?n les implications managériales sont soulignées Mots clés Crowdfunding Crowdsourcing participation motivation sponsoring ?nancement participatif Abstract Consumer participation is a base of marketing research for the last thirty years This discipline has evolved from a Marketing to a Marketing with Ezan and Cova Teboul This participation has been studied since the late s until today through use customer as producer Lovelock and Young for co-creation of value Prahalad and Ramaswamy for co- production for Service Dominant Logic Vargo and Lusch and more recently Crowdfunding Ordanini Crowdfunding extends the role of consumer by adding a ?nancial component In view of the literature it seems important to provide a theoretical framework for the di ?erent forms of participation The objective is to position Crowdfunding among these Also it seems necessary to identify the motivations of consumers to participate and ?nance activities Finally the managerial implications are highlighted Key words Crowdfunding Crowdsourcing participation motivations sponsoring CINTRODUCTION TRESPEUCH