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Strat com Les stratégies créatives les grandes lignes Lorsqu ? une entreprise veut communiquer la relation entre l'annonceur l ? entreprise et l'agence se déroule selon le schéma suivant Un annonceur rédige un brief pour l'agence brief que transporte les

Les stratégies créatives les grandes lignes Lorsqu ? une entreprise veut communiquer la relation entre l'annonceur l ? entreprise et l'agence se déroule selon le schéma suivant Un annonceur rédige un brief pour l'agence brief que transporte les commerciaux et qui se transforme ensuite en brief créatif L'agence propose ensuite une copy strategy pour l'annonceur on verra plus loin que la copy strategy peut prendre d'autres noms Un bon projet de communication comporte comporte une idée forte et une seule cela n'empêche pas l'agence de soumettre plusieurs propositions pour une seule idée est en phase avec les cibles de communication est original créatif et si possible précurseur la citation de Nerval - qui n'était pas un publicitaire - le premier à avoir comparé une femme à une rose était un poète le second un imbécile Les grandes théories de la pub Le behaviorisme Le conditionnement classique est un concept du béhaviorisme proposé par Ivan Pavlov au début du ème siècle Cette théorie s'intéresse aux résultats d'un apprentissage dû à l'association entre des stimuli et les réactions En clair c ? est par la force de la répétition que l ? on va créer des ré exes chez la cible L ? expérience de Pavlov est la suivante en faisant résonner régulièrement un son de cloche au moment o? l ? on présente de la nourriture à un chien celui-ci ?nit par saliver réaction normale lorsqu'on lui présente de la nourriture au simple son de la cloche et ce même sans que la nourriture lui soit montrée Pavlov a donc découvert que l'on pouvait conditionner un animal à réagir à un stimulus qui ne susciterait pas de réaction normalement CLa communication et la publicité s ? emparèrent de ce concept jusque dans les années puis le behavorisme fut sévèrement critiqué associé à une légère ? lobotomisation ? Cependant on retrouve encore ces traces aujourd ? hui Exemples concrets vous vous souvenez tous de la publicité pour Juvamine Elle est un des meilleurs exemples du behavorisme Si juvabien ? ? vous êtes conditionnés à répondre Juvamine ? et ce à cause de la répétition de la publicité Le spot TV s ? enchainait jusqu ? à fois de suite Plus récemment la marque Mercurochrome ? a repris le ambeau La copy strategy C ? est le projet créatif typique des années la publicité vient à peine de passer le cap de la réclame mais elle a encore besoin de fonctionner avec la sacro-sainte preuve La copy-strategy est très e ?cace avec des produits de consommation courants qui ne nécessitent pas des e ?orts de ré exion colossaux au moment crucial de l'acte d'achat La copy strategy se structure ainsi La promesse le message à communiquer à la cible LE RICIL QUI ALLONGE LES CILS La preuve the reason why l'étude comparative la présence de résultats la démonstration du produit LA DOUBLE FORMULE UNE BROSSE A CILS POUR EPAISSIR LES CILS UNE AUTRE POUR LES ALLONGER Le béné ?ce consommateur l'avantage que va