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Q1 Q - La démarche de segmentation consiste à a découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes b- découper le marché en groupes de fabricants similaires c- retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients d- véri ?e

Q - La démarche de segmentation consiste à a découper le marché en groupes de consommateurs hétérogènes b- découper le marché en groupes de fabricants similaires c- retenir un critère de découpage pour former des groupes homogènes de clients d- véri ?er l'existence de plusieurs segments Q - Le positionnement consiste à a- choisir la bonne cible de clients b- établir une relation a ?ective entre le produit et le consommateur c- proposer des solutions pour vendre le produit d- prendre une place dans l'esprit du consommateur Q - La contre segmentation est une stratégie marketing qui a- segmente le marché avec un nouveau critère b- considère qu'il n'est pas nécessaire de segmenter le marché c- considère qu'il faut subdiviser les segments actuels d- prévoit une diversi ?cation des goûts de la clientèle Q - Cibler c'est a-sélectionner un segment de marché b- sélectionner un positionnement c- sélectionner un critère de segmentation d- manipuler les croyances du consommateur Q - La liste des critères d'e ?cacité de la segmentation des marchés est la suivante mesurable exploitable et accessible a- vrai b- faux c- ni vrai ni faux Q - Le marketing indi ?érencié consiste à a- cibler un segment rentable avec un produit b- proposer le même produit à tout le marché c- proposer plusieurs produits à un seul marché d- sélectionner les couples produits marché Q - Dans quel cas la demande est- elle le plus élastique au prix Ca- Lorsqu'il n'existe pas de substitut au produit b- Lorsque les consommateurs sont sensibles au rapport qualité-prix c- Lorsque les consommateurs font peu attention au prix d- Lorsque la concurrence est importante Q - Que représente le taux de pénétration a- Le CA d'une marque par rapport au CA de la catégorie de produits b- Le CA réalisé par les magasins dans lesquels la marque est présente c- Le nombre d'acheteurs de la marque par rapport au nombre d'acheteurs de la catégorie de produit d- Le CA de la marque dans les seuls magasins dans lesquels elle est présente Q - Parmi les groupes de consommateurs suivants lesquels ne font pas partie du marché potentiel d'une entreprise a- Les consommateurs des marques concurrentes b- Les non consommateurs relatifs c- Les consommateurs actuels de la marque d- Les non consommateurs absolus Q - La ?xation du prix repose sur principaux facteurs a- les coûts les consommateurs et les concurrents b- les coûts les consommateurs et les distributeurs c- les fournisseurs les distributeurs et les concurrents d- les fournisseurs les consommateurs et les concurrents Q - Pendant la phase de maturité du produit a-le produit est seul sur le marché et la marge est maximale b- le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est importante c- le produit est seul sur le marché et la marge est faible d- le produit est très concurrencé sur le marché et la marge est faible Q - Pendant la phase d'introduction du produit le prix est a- au plus élevé b-