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Strategie du contenu l essentiel en 30 min

CStratégie de contenu L'essentiel en minutes Par Pascal Henrard et Patrick Pierra associés de e AVENUE Vous voulez ré orienter vos e ?orts de marketing vers le contenu C ? est un virage important qui a ?ectera toutes les dimensions de vos activités marketing Pour partir du bon pied voici les sept questions à vous poser De façon générale que souhaitez-vous accomplir À qui allez-vous vous adresser Voulez-vous informer ou divertir De quoi allez-vous parler Quel sera l ? argument clé et di ?érenciateur de vos contenus Comment votre contenu sera-t-il associé à votre marque O? allez-vous di ?user et promouvoir vos contenus En répondant à ces questions vous établirez la base de votre stratégie de contenu ? e AVENUE ?? Reproduction interdite - Page sur CTable des matières Prioriser vos OBJECTIFS de marketing Éclairer le besoin pour votre produit Enrichir la perception de votre marque Générer des ventes auprès de nouveaux clients Valoriser vos clients existants Dé ?nir et décrire l ? AUDITOIRE Pas des clients des auditoires Segmentez un peu mais pas trop Donnez-leur un visage Choisir une APPROCHE de contenu L ? approche utilitaire L ? approche de divertissement L ? approche mixte information divertissement Sélectionner un DOMAINE de contenu Choisir une niche de contenu Calibrer l ? envergure du domaine de contenu Formuler une MISSION de contenu Une mission opérationnelle La formulation Dé ?nir l ? ASSOCIATION entre le contenu et la marque Le contenu de votre marque Le contenu produit par votre marque Le contenu commandité par votre marque Une nouvelle marque de contenu qui vous appartient Choisir les bons CANAUX de di ?usion Canaux numériques Canaux analogiques Canaux physiques Ensuite vers l ? élaboration et l ? exécution de votre programme de contenu ? e AVENUE ?? Reproduction interdite - Page sur C Prioriser vos OBJECTIFS de marketing Il vous faut en premier ?xer et prioriser les objectifs de marketing que vous souhaitez atteindre avec du contenu On peut classer ces objectifs en quatre grandes catégories Éclairer le besoin pour votre produit ? Attirer l ? attention sur un nouveau besoin que vous venez combler ou une nouvelle façon de combler un besoin existant ? Éduquer le marché sur un problème et ses solutions Enrichir la perception de votre marque ? Augmenter sa notoriété ? Lui donner une dimension aspirationnelle ? Lui conférer une personnalité ? Établir sa crédibilité dans un secteur ? Développer l ? a ?nité avec votre marque ? La positionner comme référence et chef de ?le Générer des ventes auprès de nouveaux clients ? Favoriser le bouche-à-oreille pour vos produits ? Attirer et identi ?er de nouveaux prospects ? Les quali ?er et fournir des occasions de contact avec eux ? Donner du sens à l ? envie et à l ? achat de votre produit ? Augmenter les taux de conversion Valoriser vos clients existants ? Enrichir l ? expérience d ? utilisation du produit ? Conseiller sur l ? usage du produit pour en augmenter le degré de