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Strategies concurrentielles

MANAGEMENT STRATÉGIQUE STRATEGIES CONCURRENTIELLES Support n Elles consistent à identi ?er parmi les concurrents présents ceux qui menacent le plus l ? entreprise puis elles essaient de proposer un mode de riposte e ?cace face à cette concurrence Les stratégies concurrentielles reposent sur l ? idée que l ? entreprise ne peut se développer qu ? au détriment de la concurrence c ? est pourquoi l ? entreprise cherche ici à arracher la clientèle de la concurrence on parle alors de stratégies concurrentielles Dans la réalité les stratégies concurrentielles impliquent un a ?rontement frontal ou latéral sur une cible qui n ? est plus le client mais le concurrent Elles sont totalement orientées vers la concurrence et abordent généralement quatre questions ? Qui sont les concurrents les plus dangereux forces de Porter ? Que font-ils ou que vont-ils faire Benchmarking ? Quel s produit s ou activités de l ? entreprise faut-il pousser en priorité Matrice BCG ou Mc KINSEY ? Comment acquérir et conserver un avantage durable sur la concurrence Section Les di ?érentes positions concurrentielles Philipe KOTLER distingue quatre grandes positions dans l ? univers concurrentiel Leader Challenger Suiveur et Nicker ou Spécialiste Le Leader Il est le point de référence sur le marché et détient une plus grande part de marché Ce n ? est pas forcément lui qui prend l ? initiative en matière de mix-marketing bien souvent il lui arrive de réagir plutôt que de diriger l ? innovation En véritable situation concurrentielle c ? est- à-dire lorsque le leader n ? est pas libre de tout mouvement il n ? y a que deux attitudes possibles ? Protéger ses parts de marché stratégie défensive c ? est lorsque les challengers ou dauphins sont plus proches et menaçants ? Augmenter ses parts de marché stratégie o ?ensive dans le but d ? améliorer la rentabilité des investissements NB la stratégie du leader est aidée en grande partie par le fait que le consommateur lui accorde à priori une grande con ?ance et a tendance par commodité d ? esprit à respecter la hiérarchie établie De grandes entreprises comme Orange Apple Coca-Cola Nestlé Ford ? en ont pro ?té et en pro ?tent toujours Dans tous les cas si l ? entreprise ne cherche pas l ? innovation à tout prix elle devra empêcher les autres d ? en pro ?ter CAttaquer le leader peut bien des fois être très risqué même si le résultat peut s ? avérer fructueux surtout si l ? agresseur survit à l ? attaque Par conséquent la stratégie d ? attaquer le leader n ? est envisageable que si ce dernier n ? est pas assis sur des bases inébranlables Il est alors nécessaire avant d ? attaquer le leader de s ? informer de manière approfondie sur le degré de satisfaction de la clientèle et ses points faibles A partir des faiblesses identi ?ées l ? attaque peut etre organisée généralement de façon frontale ou latérale ou e ?ritement