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Territorial sbity Professeur Morad SBITI MARKETING TERRITORIAL MARKETING TERRITORIAL OU COMMENT MARKETER LA DESTINATION MAROC SOMMAIRE I- MARKETING DE DESTINATION LES QUESTIONS STRATÉGIQUES I- - Communication de marché dans des conditions de globalisation

Professeur Morad SBITI MARKETING TERRITORIAL MARKETING TERRITORIAL OU COMMENT MARKETER LA DESTINATION MAROC SOMMAIRE I- MARKETING DE DESTINATION LES QUESTIONS STRATÉGIQUES I- - Communication de marché dans des conditions de globalisation I- - Conditions du marché et avantages stratégiques des produits assimilables à une destination I- - Marketing touristique coopératif au niveau de la destination I- - Nouvelle orientation stratégique des organisations touristiques et aide publique II- LA COMPRÉHENSION DU CHOIX DE DESTINATION TOURISTIQUE II- - Le rôle de la perception et des attitudes dans les modèles de comportement du touriste II- - Le rôle de la perception dans le processus de choix de destinations touristiques II- - Vers un modèle comportemental axé sur le dynamisme des ensembles de choix de destination touristique III- LE PRODUIT TOURISTIQUE III- - Classi ?cation des produits touristiques III- - Le positionnement du produit touristique III- - Le cycle de vie du produit touristique IV- LA SEGMENTATION TOURISTIQUE IV- - Démarche générale de segmentation IV- - La segmentation de la population touristique fondée sur les niveaux de dépenses des consommateurs IV- - Les critères de segmentation IV- - Segmentation fondée sur les niveaux de dépenses V- LA PROMOTION TOURISTIQUE V- - Durabilité et exibilité de l ? image touristique V- - La destination et les composantes de l'image V- - ONMT locomotive de promotion touristique VI- LA COMMERCIALISATION VI- - Les canaux de distribution VI- - Les principaux canaux de distribution VI- - O ?re commerciale auprès des professionnels Page sur CProfesseur Morad SBITI MARKETING TERRITORIAL I- MARKETING DE DESTINATION LES QUESTIONS STRATÉGIQUES INTRODUCTION Dans le domaine du tourisme gagner une nouvelle clientèle de visiteurs et ?déliser les hôtes traditionnels est un facteur décisif pour réussir Le marketing est primordial pour toute entreprise dont l'activité dépend du tourisme L'encouragement de la demande touristique est aussi une t? che incombant à l'État La plupart des pays sont tributaires des dépenses touristiques des visiteurs nationaux et étrangers C'est pourquoi les autorités à tous les niveaux soutiennent les organisations qui jouent un rôle complémentaire dans le renforcement du marketing des entreprises touristiques Le marketing complémentaire des organisations de tourisme aux niveaux local régional national voire international est une particularité propre au tourisme Il s'agit d'organisations soit étatiques soit coopératives qui par le passé se sont familiarisées avec le marketing la publicité par l'image la communication les relations publiques et la promotion des ventes Au niveau local il faut souvent ajouter à cela le développement de l'o ?re et la communication d'informations aux visiteurs Il ne fait aucun doute que le s organisations touristiques dans de nombreux pays ont considérablement encouragé le développement et la croissance touristiques A travers les tensions qui caractérisent les rapports entre impératifs du marché exigences de l'économie et mandats des gouvernements elles se sont professionnalisées et de plus en plus par leurs propres moyens Depuis le début des années diverses tendances nouvelles ont transformé la formulation des objectifs des organisations de tourisme L'arrivée d'un grand nombre de nouvelles destinations sur le marché et