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Themes que nous aborderons

Quand on parle de B B on fait référence à l'environnement Business-to- Business l'espace commercial dans lequel les entreprises échangent des produits des services ou des informations avec d'autres entreprises Les transactions commerciales B B se déroulent dans trois contextes principaux Une entreprise achetant des matériaux pour sa cha? ne d'approvisionnement par exemple une entreprise de confection de vêtements qui achète du tissu et des matériaux pour fabriquer ses vêtements Une entreprise nécessitant les services d'une autre pour faciliter ses propres activités par exemple une entreprise de logiciels qui a besoin d'un cabinet comptable pour déposer sa déclaration ?scale Une entreprise revendant les biens et services qu'elle achète par exemple une agence fournissant un outil en ligne recon ?guré en marque blanche et le vendant à un client Bien sûr les entreprises B B ont besoin de commercialiser leurs produits et leurs services au même titre que les entreprises B C Cela nécessite un plan de marketing B B Thèmes que nous aborderons Qu'est- ce que le marketing B B Quelles sont les di ?érences entre le marketing B B et le marketing B C Caractéristiques et exemples de marchés et de produits B B Exemples de marchés et de transactions B B Nouvelles tendances du marketing B B L'avenir du marketing B B Fondamentaux du marketing B B éléments clés et questions fréquemment posées CQu'est-ce que le marketing B B Comme le B C ou marketing consommateur ? le marketing B B est une pratique commerciale des entreprises qui consiste à vendre leurs produits ou services à des acheteurs potentiels Le marketing B B se distingue de la variante B C en ciblant uniquement d'autres entreprises au lieu de particuliers Cela signi ?e que les principes et techniques de marketing doivent être appliqués d'une manière spéci ?que qui sera examinée plus en détail dans l'article Le marketing B B est réalisé principalement par des fournisseurs de produits et de services essentiellement destinés aux entreprises Le béton ou l'acier sont des exemples type de produits industriels auxquels nous pouvons ajouter des exemples plus récents tels que les logiciels métier et les services de conseil Cependant le marketing B B est également mené par des entreprises dont le public cible se Ccompose à la fois de consommateurs et d'entreprises Les techniques de marketing B B sont fondées sur les mêmes principes clés que le marketing Business-to-Consumer B C Cependant contrairement aux clients B C les clients B B ont tendance à ne pas e ?ectuer d'achats de façon spontanée émotionnelle ou impulsive Ils ont des besoins très précis et achètent souvent pour le compte d'un grand nombre de personnes Les techniques de marketing B B doivent donc être conçues de manière spéci ?que Quelles sont les di ?érences entre le marketing B B et le marketing B C Même si le marketing B B est souvent comparé au marketing Business-to-Consumer B C il ne s'agit pas pour autant d'appliquer les mêmes méthodes et canaux aux stratégies propres à ce type de