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4656 programme cours magistral marketing 1

Année universitaire - Semestre d ? automne Fondamentaux du marketing Julien Lévy et Nicolas Riou LE COURS MODULES DE HEURES Ce cours et les conférences de méthode associées ont pour vocation de présenter les fondamentaux du marketing à titre de cours principal pour les mastères GRH et Finance et d'introduction pour les étudiants du mastère marketing Le choix a été fait de développer un certain nombre de concepts ou outils clefs du marketing plutôt que de couvrir l ? ensemble de la discipline le cours magistral aura donc des aspects nécessairement lacunaires qui seront partiellement compensés par les conférences de méthode Il sera animé en alternance par deux enseignants qui sont également praticiens qui s ? e ?orceront de garder à cette matière son caractère vivant et intéressant LES PROFESSEURS Julien Lévy DEA en philosophie et en sociologie politique Sciences-Po Paris HEC docteur en gestion est Professeur A ?lié à HEC o? il dirige la spécialisation en e- business Management et Nouvelles Technologies et o? il coordonne l ? enseignement du marketing en Executive MBA et à HEC Entrepreneurs Il est co-auteur du Mercator consultant et chef d ? entreprise Nicolas Riou Sciences-Po Paris HEC est responsable du cours de communication dans la Majeure marketing d'HEC Il est fondateur et Président de la société de conseil Brain Value co-auteur du Publicitor et auteur de Pub Fiction Son dernier ouvrage est Marketing Anatomy consacré aux nouvelles tendances du marketing Editions Eyrolles LES CONFERENCES MODULES DE HEURES Le cours s'accompagne d ? une conférence de méthode qui est plus qu ? un complément un véritable approfondissement et une opportunité de mise en pratique par un projet ORGANISATION DES COURS ET DES CONFERENCES Le début du semestre est consacré au cours et dans les conférences aux apports conceptuels et aux cas Une seconde conférence de méthode optionnelle sera consacrée au projet marketing des étudiants SYSTEME D ? EVALUATION Les élèves seront évalués par un examen ?nal lié au cours un tiers de la note et une note de contrôle continu lié aux conférences deux tiers de la note PLAN DE COURS Introduction Le rôle du marketing est de créer de la valeur JL Au c ?ur du marketing BtoC les consommateurs comportement consumer insight segmentation NR Positionnement et développement d'un mix-marketing cohérent JL Communication et publicité de la stratégie à la création NR Marketing interactif et comarketing JL La marque dimension stratégique du marketing NR CPROGRAMME - Cours - mercredi septembre - Julien Lévy Le rôle du marketing est de créer de la valeur ? Deux approches complémentaires le rôle du marketing est d'in uencer et de créer de la valeur perçue ? Entre in uence et manipulation le marketing face à ses juges ? Ce qu'est la valeur perçue et comment elle se construit dans l'esprit des clients ? Les façons d'in uencer la perception de la valeur ? Les deux stratégies fondamentales de création de valeur perçue Lecture complémentaire J Lendrevie J Lévy D Lindon Mercator ème édition Dunod Introduction outil