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Je développe mon plan marketing Par Michel Grenier MBA Partenaire principal CPlan de présentation Test marketing Pourquoi un plan de marketing stratégique Composantes et phases CUn petit test Vrai ou faux ? C ? est beaucoup plus que la publicité et la vente ? C ? est la base de l ? orientation stratégique d ? une entreprise ? Llaagrreacnhdeercehnetreenpmrisaerketing c ? est surtout l ? a ?aire de ? tiLmearppmolaerntaifnictaetiqounemlaaprklaentiin ?gcaàticoonumrtatrekremtiengesàt lpolnugs ? Pour avoir du succès il faut imiter la concurrence CUn petit test ? L ? analyse de concurrence est utile pour dé ?nir des stratégies de di ?érenciation ? Il y a de moins en moins d ? échecs suivant le lancement de nouveaux produits ? Dans certains cas le prix non monétaire est plus important que le prix monétaire ? La qualité du produit est plus importante que sa valeur ? Une clientèle satisfaite constitue la clé de la rentabilité Source P Filiatrault - Comment faire un plan de marketing stratégique Collection Entreprendre CPourquoi un plan marketing ? stratégique ? Marché de référence et mission ? Diversité des produits-marchés et positionnement ? Attraits des produits-marchés opportunités et menaces ? Aavtoanuttasgdeeslc ? eonntcruerprreisneti e osrces faiblesses ? dSteradtéévgeielodpepecmouevnetrture du marché et potentiel ? dTr ? aacdtuiocntio nPd e s Pob j e ctPifs stratégiques en plan CProcessus de plani ?cation Source P Filiatrault - Comment faire un plan de marketing stratégique Collection Entreprendre CComment ? quelles phases La segmentation ? Bases de segmentation géographiques marché ? Démographiques ? Comportementales Les actions de ciblage Selon segment choisi analyse interne et externe SWOT Le Conception du produit service selon le positionnement segment choisi CLes P ? en action Produit ? Emballage conditionnement design normes labels marque fabrication qualité ? Prix ? Flexibilité des prix ma? trise des coûts à rabais prix d ? appel ou au prix fort Place ? Localisation cha? ne de distribution franchise vente en ligne ou par correspondance ? Promotion ? Communication pub média et hors média RP promo des ventes Personnel ? Force de vente personnel en contact avec le client ?? Quand Comment Type de relation Formation Processus CLa démarche de marketing stratégique Manuel ?? P Page Page CComposantes d ? un plan La publicité et la promotion L ? équipe de vente L ? identi ?cation du marché cible Le positionnement par rapport aux concurrents La gamme de produits Les prix et conditions de vente Les circuits de distribution CComposantes d ? un plan CLe marketing et le plan CÀ Un plan marketing stratégique UTILE doit ? Vleomusarpcehrémveitstér e de créer ou de rentrer sur ? Êdptreréevveiesnniotecn osnbcuodrdgéatnaciereasveetcvvoossobjectifs ? Ttceoecmnhirpnoocosloamgnipteet essedetrevilni ? cefelnustefrinencpaernriscleiees rRsaH ue ttrce s ? Faire partie intégrante du plan d ? a ?aires CPri Le prix représente ce que l ? entreprise décide de concéder en échange de son service o? de son produit C ? est un élément crucial du Mix de marketing ?? Le prix doit faire réagir les concurrents ?? Mais surtout les clients