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Je développe mon plan marketing Par Michel Grenier MBA Partenaire principal CPlan de présentation Test marketing Pourquoi un plan de marketing stratégique Composantes et phases CUn petit test marketing Vrai ou faux ? C ? est beaucoup plus que la publicité et la vente ? C ? est la base de l ? orientation stratégique d ? une entreprise ? gLararnedceheerncthreepernisme arketing c ? est surtout l ? a ?aire de la ? La plani ?cation marketing à court terme est plus importante que la plani ?cation marketing à long terme ? Pour avoir du succès il faut imiter la concurrence CUn petit test marketing ? L ? analyse de concurrence est utile pour dé ?nir des stratégies de di ?érenciation ? Il y a de moins en moins d ? échecs suivant le lancement de nouveaux produits ? Dans certains cas le prix non monétaire est plus important que le prix monétaire ? La qualité du produit est plus importante que sa valeur ? Une clientèle satisfaite constitue la clé de la rentabilité Source P Filiatrault - Comment faire un plan de marketing stratégique Collection Entreprendre CPourquoi un plan marketing ? stratégique ? Marché de référence et mission ? Diversité des produits-marchés et positionnement ? Attraits des produits-marchés opportunités et menaces ? Atouts de l ? entreprise forces faiblesses avantages concurrentiels ? dStérvaetélogpiepedme econut verture du marché et potentiel de ? T rPad u ctPio n dPes objectifs stratégiques en plan d ? action CProcessus de plani ?cation Source P Filiatrault - Comment faire un plan de marketing stratégique Collection Entreprendre CComment ? quelles phases La segmentation marché ? Bases de segmentation géographiques ? Démographiques ? Comportementales Les actions de ciblage ? Selon segment choisi analyse interne et externe SWOT Le ? Conception du produit service selon le positionnement segment choisi CLes P ? en action Produit ? Emballage conditionnement design normes labels marque fabrication qualité ? Prix ? Flexibilité des prix ma? trise des coûts à rabais prix d ? appel ou au prix fort Place ? Localisation cha? ne de distribution franchise vente en ligne ou par correspondance ? Promotion ? Communication pub média et hors média RP promo des ventes Personnel ? Force de vente personnel en contact avec le client ?? Quand Comment Type de relation Formation Processus CLa démarche de marketingMarc Du Sault ?? Tous droits réservés- stratégique Manuel ?? P Page Page CComposantes d ? un plan marketing La publicité et la promotion L ? identi ?cation du marché cible Le positionnement par rapport aux concurrents L ? équipe de vente La gamme de produits Les prix et conditions de vente Les circuits de distribution CLe marketing et le plan d ? a ?aires CÀ retenir ? Un plan marketing stratégique UTILE doit ? mVoaurschpéervmisée ttre de créer ou de rentrer sur le ? Êbturdegeéntaciorenscoetrdvaonscoebajevcetcifvsodsepvreénvitseio ns ? Tenir compte et in uencer les autres sceormvipcoessafnintaens cdieerls ? e nettrce prise RH technologie ? Faire partie intégrante du plan d ? a ?aires CPrix