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Les options stratégiques : I-les stratégies intra-secteur : 1-stratégie de domi

Les options stratégiques : I-les stratégies intra-secteur : 1-stratégie de domination par les couts: permet d’avoir un avantage concurrentiel par la diminution de cout de production et de vente avec même qualité, Avantages : promouvoir une production de qualité, assurer une distribution efficace, Limites : l’imitation par les concurrents, risque de progrès technologique qui peut annuler l’avantage. 2-stratégie de différenciation: permet a l’E/se de positionner son prd comme différent de ceux des concurrents par l’innovation et la création, Avantages : dégages des marges relativement confortables, pouvoir couvrir les pertes de marché, Limites : changement de gout de consommateurs. 3-stratégie de concentration de focalisation: s’appelle aussi niche ou créneau: *St de niche : l’E/Se s’intéresse à un marche vacant (besoin non encore satisfait),*St de créneau : l’E/se cherche à conquérir un segment du marché mais s’adressant à aune clientèle spécifique. Avantages : permet de dégager un profit supérieur à la Mayenne de secteur, Limites: l’écart entre prd propose et les attentes des clients, risque de la différence entre le prd offerts par l’E/se et celui des concurrents. 4-les stratégies de dégagement, recentrage: est une stratégie défensive permet améliorer l’activité. *St de dégagement : l’E/se abandonne une ou plusieurs activités devenus peu rentable. *St de recentrage: l’E/Se se recentre sur son métier initial en abandonnent des activités annexes. Avantage : investir dans les domaines de bases pour améliorer la production, augmenter le résulta II-les stratégies inter-secteur : 1-l’intégration verticale : l’E/se intègre une activité a son activité de base. Permet de contrôler les couts. Intégration en amont :pour maitrise les approvisionnements ,Intégration vers l’aval :pour maitriser la distribution, Intégration sur l’ensemble : pour maitriser les deux, Avantages:*Financier (réduction des stocks intermédiaires), *Technologique (meilleur contrôle de qualité),*Commerciaux (l’appropriation de marché), meilleure adéquation entre demande et offre, Limites: augment des ch. fixes, la S rentabilité devient élevé. 2-stratégie de filière: repose sur 3 dimensions :*Dim technique (permet de transformé la mt 1éré en prd fini),*Dim économique (permet de repartir la v.a aux différents stades),*Dim organisationnelle (permet de faire des relations de pouvoir évolutives. Avantages : meilleur répartition des risques, Occuper un plus grande part de marché. Limites : échec ponctuel, risque de dilution de l’axe stratégique.3-stratégie de diversification : c’est l’entrée de l’E/se dans un nouveau domaine d’activité ou nouveau marché,*divers par produit (prd nouveau sur marché actuel), Avantages: gains de synergie réalisés, gamme de prd élargie ,Limites: nécessité de financé des stocks importants*divers par le marché/zone geao (prd actuel sur marché nouveau),Avantages: réalise d’économie d’échelle, Limites: frais commerciaux, risque de change,*divers total (nouveau prd et marché),Avantages: avoir un portefeuille d’activité équilibre, gamme élargie ,Limites: investismet importants, gains de production limités. III-stratégies d’inter-entreprise : 1-stratégie d’impartition : ce sont des stratégies de partenariat et d’alliance, Formes: *relation clients : l’E/se demande a son frs de réalisé une production,*la sous- traitance : une E’/se confie une partie ou tout sa production (externalisation de production), *Co-traitance : les partenaire partagent a la réalisation des travaux communs,*commission : l’E/se confie à une autre E/se une de ses fonction (comptabilité),*concession : l’E/se confie une partie de ses opérations a une autre (distribution),*cession de licence : par lequel une E/se autorise à aune autre d’utilise son brevet d’innovation avec le paiement des redevances,*franchise :par lequel le franchiseur communique un savoir faire au marque à un franchisé contre partie redevance,*l’externalisation : entretien de couts, restauration,*le portage ,Avantages : réduction des couts, renforcement de compétitivité, Limites : vol d’information, dépendance économique. IV-stratégies d’internalisation : consiste pour une E/se a développé son activités(ou ses activité) au delà de son territoire, c’est une croissance hors marché national de l’E/se. Raisons : saturation de marché national, concurrence très agressive,/Se multinationale:/se dont l’activité s’exerce dans plusieurs pays. Avantages : manilleurs croissance des marchés étranges, élargissement du marché, Limites : risque politique, risque liés à la crise régionale V-croissance : c’est l’augmentation durable de niveau d’activité de l’E/se.1- direction :*croissance horizontale : développe des activités situées au même stade, même activité,*croissance verticale : Des activités différentes faites par la même E/se,*croissance conglomérale : développe des activités différentes et indépendants les unes des autres (holding).2-Formes de la croissance :*croissance interne : consiste a augmenter sa capacité de production par l’acquisition de nouveau machine,*avantages : l’indépendance de gestion, autonomie financier, Limites: processus lent, l’endettement.*croissance externe : consiste a acquérir des entreprises ou partie d’E/se déjà existantes. Avantages : augmentation de la part de marché, internalisation rapides, Limites : rachat couteux, dilution de pouvoir entre les associes.3-Modalités:* juridique : prise de participation (si X détient plus de 50%, Y filiale), fusion ou réunion : X+Y=Z, fusion-absorption : X+Y=X, apport partiel d’actifs, scission : X=Y+ autres.*financiers : ramassage boursier, OPA, OPE, OPV. Analyse concurrentielle : I-analyse classique (SWOT): c’est un diagnostic qui repose sur l’analyse des forces et faiblesses de l’entreprise, et les opportunités et menaces de l’environnement. *forces: est un pouvoir qui donne un avantage différentiel a l’e/se,* faiblesses : est un manque de résistance qui peut crée un handicape dans un DAS,*opportunités : occasion qui vient a se présente dans l’environnement d’e/se (nouveaux besoin, demande,*menaces : est un problème posé par une perturbation de l’environnement. II-analyse industrielle (PORTER) : selon porter l’e/se se différencié de ses concurrents quand elle possède quelque chose unique c’est l’avantage concurrentielle, et cet avantage et basse sur: 1-chaine de valeur : c’est la combinassions entre activités principales (production) et de soutien (administration) ,2-les couts : minimisé les couts de production avec la même qualité de produit des concurrents (vente avec un prix bas) ,3- la technologie: est un avantage concurrentielle. 5forces: clients, concurrents, fournisseurs, entrants potentiel, substituts. III-analyse technologique : 1- ADL : distingue 3 types de technologie :*technologie clé : sont qui ayant impact majeur sur l’avantage concurrentiel,*de base : utilise par tous les E/ses pas d’avantage *émergentes : sont au stade de lancement mais qui semble offrir des valeurs ajutées au future). 2-SRI : détermination de meilleures technologies, annulation des mauvais, évaluation des FIP, FPT. 3-analyse de Foster : tout technologies a un cycle de vie, l’E/se doit actualise sa portefeuille Tech. IV-analyse de pastel : permet d’analyse marche et anticipe les influences qui ont impact sur l’E/se. Modèles d’analyse stratégiques : I-matrice BCG : permet de gérer le portefeuille d’activités de l’E/se, aide à la prise de décision. Basé sur :*Taux de croissance : c’est le taux d’augmentation des ventes globale sur le marché, il permet de juger le dynamisme.*part de marche relative : mesure le positon de l’E/se sur le marché. 1-vedettes : ont une forte part, croissance élevée, s’autofinancement ,2-vache a lit : forte part, croissance faible permet de financé les charges fixes et de dilemmes, 3-poids mort : faible part et croissance à abandonner. 4- dilemmes: faible part croissance élevée. Avantage : l’évaluation de chaque DAS, juger l’équilibre de l’ensemble des activités de l’E/se. Limites : n’est pas assez qualitative, n’est pas réaliste, II-matrice McKinsey : repose sur :*l’attrait (c’est la capacité de l’E/se a attiré les clients et a maîtrisé son activité),*le positon concurrentielle de l’E/se. Avantages : souplesse d’élaboration, présentation graphique, riche et réaliste, Limites : subjectivité, n’est à la porte des PME. III-matrice ADL : repose sur :*le degré de maturité de l’activité (permet de savoir dans quelle phase l’activité de l’E/se se positionner.*le positon concurrentiel : mesure la force relative de l’E/se par rapport de ses concurrents. Les 3 options stratégiques d’ADL : développement naturel, développement sélectif, l’abandon. Avantages : permet de se situer par rapport aux concurrents, évaluer la trajectoire et de l’anticiper, Limites : subjectivité, s’écarte de la rigueur scientifique. Politique Distribution : *la politique distribut°: La distribution est l’ensemble des opérations qui permettent à un produit sortant de l’appareil de production d’arriver au consommateur final. Les rôles de la distribut° : (livraison, l’assortiment, stockage, les Sces, financement). Les facteurs de choix : =>f. interne : L’Ese (sa taille, ses moyenne fin…), les attentes de l’Ese(ses objectif...) , pdt (sa nature..),cout de circuit. => f. externe : marché (diment°, Nbre de consommateurs, répartit° géographique…), consommateur (habitude d’achat..) *canal : C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation. *circuit : C’est l’ensemble des canaux de distribution marketing empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. *réseau : C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. Les strategies de la distribution : => D. Intensive : c’est la distr. Massive d’un pdt, consiste à distr. les pdts partout où les Consmt° sont disposés à les acheter. =>D. exclusive : accorder à un distributeur unique le monopole pour une zone donnée. =>D. sélective : des points de ventes sélectionnés en fonction de leur image, leur emplacement, l’assortiment existant. Les tâches principales de la distribution sont : Transport : ensemble des opérations de transport et de manutention. Fractionnement : il convient de les fractionner pour qu’elles correspondent aux besoins de chaque client, grossiste, détaillant. Assortiment : réunir dans un même point de vente plusieurs modèles de produits variés de manière satisfaisant, Conditionnement : des opérations de conditionnement uploads/Marketing/ marketing-resume-tres-court.pdf