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a marketing ii seance 1 A - RESPONSABLE OPÉRATIONNEL À L ? INTERNATIONAL MARKETING II CINTRODUCTION CMARKETING II - INTRODUCTION PRÉSENTATIONS Pourquoi êtes-vous ici Quel est le sens du marketing pour vous Qu ? est-ce qui vous motiverait dans ce cours CMA

A - RESPONSABLE OPÉRATIONNEL À L ? INTERNATIONAL MARKETING II CINTRODUCTION CMARKETING II - INTRODUCTION PRÉSENTATIONS Pourquoi êtes-vous ici Quel est le sens du marketing pour vous Qu ? est-ce qui vous motiverait dans ce cours CMARKETING II - INTRODUCTION PRINCIPES DE CE COURS Il faut que ce cours vous soit utile sinon ça ne sert à rien ? Quelques règles La con ?ance Le respect L ? intelligence CMARKETING II - INTRODUCTION OBJECTIFS CONCRETS Ce cours doit vous permettre d ? élaborer une politique de distribution une politique de communication une politique de promotion CMARKETING II - INTRODUCTION PRÉREQUIS Vous avez besoin de connaissances dans les fondamentaux du marketing ?? le comportement du consommateur ?? la segmentation du marché et le choix des cibles ?? la dé ?nition d ? un positionnement ?? la politique produit ?? la politique tarifaire ?? le diagnostic externe et interne CMARKETING II - INTRODUCTION CAS PRATIQUE MINUTES Par groupe de trois traitez l ? une des entreprises suivantes ?? Apple ?? Lego ?? La Poste ?? Ryanair CMARKETING II - INTRODUCTION CAS PRATIQUE MINUTES Rédigez quelques éléments importants sur les points suivants ?? le comportement du consommateur ?? la segmentation du marché et le choix des cibles ?? la dé ?nition d ? un positionnement ?? la politique produit ?? la politique tarifaire ?? le diagnostic externe et interne SWOT PESTEL CMARKETING II - INTRODUCTION ÉVALUATION Types Description Contrôle continu Exercices d ? application en cours Partiel écrit Etude de cas CMARKETING II - INTRODUCTION PLAN DU COURS La distribution a Les di ?érents types et formats de distribution b L ? évolution des circuits de distribution La communication Qu ? est-ce que la communication Communication stratégique et communication opérationnelle Les leviers de la communication opérationnelle La promotion des ventes Di ?érence entre communication et promotion Les leviers de la promotion des ventes Élaboration d ? une campagne de promotion CDES QUESTIONS C LA DISTRIBUTION CQUELLES SONT LES DIFFÉRENTES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION QUELS SONT LES TROIS GRANDS TYPES DE DISTRIBUTION QU ? EST- CE QUE LA DISTRIBUTION CLE TRANSPORT CLE STOCKAGE CL ? ASSORTIMENT CLES SERVICES AUX CLIENTS CLA COMMUNICATION CMARKETING II - LA DISTRIBUTION TROIS GRANDS TYPES DE DISTRIBUTION Circuit direct PRODUCTEUR Circuit court PRODUCTEUR Circuit long PRODUCTEUR DISTRIBUTEUR GROSSISTE DISTRIBUTEUR CLIENT CLIENT CLIENT CMARKETING II - LA DISTRIBUTION TROIS GRANDS TYPES DE DISTRIBUTION Prenons quelques exemples Ikéa Un développeur d ? applications mobile Un hôtel Une entreprise de scierie de bois CQUELS SONT LES FORMATS DE DISTRIBUTIONS LA DISTRIBUTION EN FRANCE CMARKETING II - LA DISTRIBUTION LA TYPOLOGIE DES POINTS DE VENTE ?? Nature de l ? assortiment ?? Spécialisation de l ? assortiment ?? Taille de l ? assortiment CMARKETING II - LA DISTRIBUTION NATURE DE L ? ASSORTIMENT ?? Dominante alimentaire ?? Ex Carrefour Auchan ?? Dominante non alimentaire ?? Ex Fnac Sephora CMARKETING II - LA DISTRIBUTION SPÉCIALISATION DE L ? ASSORTIMENT ?? Commerce général ?? Ex Hypermarché bazar ?? Commerce spécialisé ?? Ex Boucher primeur Castorama