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Comment élaborer votre modèle d ? a ?aires ou plani ?er vos stratégies Par o? commencer pour optimiser votre programme relationnel a ?n de soutenir votre croissance Commencez par faire appel aux experts de l ? ADRIQ -RCTi pour vous accompagner Le RCTi l ? intégration des champs d ? expertise en innovation Auteurs et experts à contacter Francine Masson M B A Présidente de C Si Conseillère accréditée ADRIQ -RCTi - - innovation fmasson ca Francine Masson M B A est conseillère du réseau et chef de ?le en stratégies de commercialisation d ? innovations depuis reconnue pour la qualité supérieure et le dynamisme de ses interventions en mode d ? accompagnement auprès des PME innovantes ? Denys Normandin Consultant Conseiller accrédité ADRIQ -RCTI - - Stratege denysnormandin com Denys Normandin ?uvre au sein d ? entreprises commerciales en technologies et TIC depuis ans Il vous aide à aligner vos processus opérationnels sur les meilleures pratiques d ? a ?aires pour développer vos marchés Son expertise porte sur les logiciels d ? entreprise ERP le CRM et la vente ? EXPERTISE VISIBILITÉ RÉFÉRENCEMENT RÉSEAUTAGE LE RÉSEAU EXPERT EN INNOVATION Le marketing est à la vente ce que l ? ingénierie est à la production ? ? OUTILS CAPITAL REPRÉSENTATION INFLUENCE ACCOMPAGNEMENT Rejoignez le réseau expert en innovation - - ? www adriq com www adriq com Association pour le développement de la recherche et de l ? innovation du Québec boul René-Lévesque Ouest bureau Montréal Québec H Z B Tél - - CL ? intégration du processus d ? innovation du marketing jusqu ? à la vente Il y a beaucoup à gagner pour l ? entreprise innovante à reconnaitre l ? importance d ? intégrer l ? ensemble des activités stratégiques dans le cadre du développement et du lancement d ? une innovation Dès la conception de la stratégie marketing jusqu ? aux tactiques de vente la synergie avec le département de R-D joue un rôle clé dans le succès de la commercialisation de l ? innovation Le processus proposé se décline en une variété de démarches d ? innovation relatives au développement de nouveaux produits - de l ? identi ?cation de marchés de niche à la plani ?cation stratégique d ? audit jusqu ? à la stratégie numérique de la prospection au service à la clientèle - il assure le soutien de la croissance d ? une entreprise de classe mondiale dans sa compétitivité Bien que le processus soit séparé en champs d ? activités cela ne doit pas signi ?er que la solution doive émerger en silo Par exemple un problème de vente pourrait être résolu par le département marketing et un problème technique solutionné par des besoins issus du marché Il est important de cartographier ces projets s ? assurer qu ? ils s ? intègrent dans une démarche stratégique globale identi ?er les priorités et les mettre en ?uvre au moment opportun Le responsable des ventes tout comme le stratège marketing doit aussi