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Analyse du marche et business plan

Analyse du marché et Business Plan CBusiness Model ? Transformer l ? idée en un business model ? la démarche est itérative ? Formalisez votre idée la formaliser sur le business model canvas ? Challengez ? votre projet pour trouver des innovations a ?n de vous di ?érencier de vos concurrents ? Reprenez votre business model canvas et ajustez-le avec les innovations que vous aurez identi ?ées ? business model canvas Outil issu du livre Business model generation ? d'Alexander OSTERWALDER et Yves PIGNEUR CBusiness Model Le Business Model ? décrit la logique générale du fonctionnement d ? un projet ? Il explique comment l ? organisation crée délivre et capture de la valeur ? Il ne faut pas le confondre avec le business plan ? le business plan explique la mise en ?uvre opérationnelle et stratégique CBusiness Model Partenaires clés Activités clés O ?re proposition Relation client Segments de Qui sont vos Quelles sont les de valeur Quel type de relation clientèle partenaires clés activités clés Quelle proposition de chaque segment de Quels sont les Qui sont vos nécessaires pour valeur pour les clientèle attend-il de segments de fournisseurs clés produire l ? o ?re clients l ? entreprise clientèle cibles Quelles sont les logistique marketing Quelles solutions Lister les types de Pour qui crée-t-on ressources clés que vos production ? concrètes l ? o ?re relations client de la valeur partenaires proposent Quel lien avec les apporte-t-elle aux Comment la relation client canaux de distribution clients s ? intègre-t-elle au reste du Quel lien avec la Quelle réponse l ? o ?re modèle économique relation client apporte-t-elle aux Quel en est le coût Ressources clés besoins concrets des Canaux de distribution Quelles ressources clés clients A travers quels canaux de la production de l ? o ?re distribution souhaite-t-on requiert-elle atteindre les di ?érents Quelles ressources sont segments de clientèle nécessaires en fonction Quels sont les canaux les du type de relation plus adaptés aux client visé habitudes des clients Structure des coûts Sources de revenus Quels sont les coûts dépenses les plus importants générés Combien les clients sont-ils prêts à payer CDémarche marketing Articulation marketing stratégique et opérationnel Marketing stratégique Analyse de l ? attractivité Etude de la demande Analyse des besoins Micro et macro segmentation Analyse du portefeuille d ? activités Analyse de la compétitivité Etude de la concurrence Diagnostic interne CHOIX D ? UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT Composante produit Mix Composante prix Composante distribution Composante communication Contrôle de la réalisation Amerein et al Marketing opérationnel CObjectifs d ? un business plan Le business plan ? permet d ? étudier de façon approfondie une idée ou un projet commercial et d ? en démontrer la faisabilité ? procure des bases de décision aux futurs partenaires commerciaux ? permet de présenter des projets commerciaux de façon e ?ciente CLe business plan ou Plan a ?aires ? Le business plan ou Plan a ?aires le re et de votre organisation et de ses possibilités d ? évolution Il