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Complement du cours de marketing

- LES CATEGORIES DE PRODUIT Une entreprise dynamique et compétitive a l ? obligation de veiller à la présentation de ses produits ainsi qu ? à leur évolution sur le marché En e ?et les produits nécessitent parfois soit de se refaire une nouvelle jeunesse soit d ? être retiré a ?n de lancer un nouveau produit C ? est la raison pour laquelle l ? entreprise est amenée à gérer son portefeuille de produits Ce dernier n ? est rien d ? autre que l ? ensemble des produits que propose l ? entreprise Elle doit être équilibrée et évoluée en fonction des di ?érents cycles de vie du produit On distingue quatre catégories de produit les produits vache à lait les produits vedettes ou stars les produits dilemmes et les produits poids mort a- Les produits vache à lait ? Ce sont les produits qui ont une forte part de marché sur un marché à faible croissance ou qui conna? t un ralentissement économique Les produits vache à lait ? rapportent beaucoup de béné ?ces à l ? entreprise d ? o? le nom de vache à lait Il permet d ? amortir les coûts de production et de consommation de façon très vide b- Les produits vedettes ou stars Ce sont les produits qui ont une part de marché relativement élevée ou forte C ? est généralement des produits qui intéressent beaucoup de clients Il contribue à la rentabilité de l ? entreprise et lui permet d ? enregistrer beaucoup de béné ?ces c- Les produits dilemmes Ce sont des produits fortement concurrencés et qui ont une faible part de marché La plupart du temps ils génèrent peu de béné ?ces Du fait qu ? ils sont peu porteurs de richesse pour l ? entreprise il se pourrait qu ? ils soient retirés car ils causent souvent des pertes à l ? entreprise d- Les produits poids mort Ce sont les produits qu ? on achète presque plus et qui rapportent très peu de béné ?ces même dans certains cas Il pourrait arriver non seulement qu ? ils ne rapportent rien mais qu ? ils causent des pertes pour l ? entreprise Généralement ces produits peuvent faire l ? objet d ? un re et dé ?nitif sur le marché - LA GAMME DE PRODUIT Il est important de rappeler la mission de l ? entreprise n ? est pas seulement de vendre des produits mais d ? o ?rir des solutions aux problèmes que rencontre le client C ? est la raison pour laquelle pour satisfaire sa clientèle l ? entreprise propose des gammes de produit La gamme de produit est un ensemble homogène de produits proposés par l ? entreprise pour un même besoin et qui remplissent quasiment la même fonction Il existe trois niveaux de gamme à savoir le bas de gamme le milieu de gamme et le haut de gamme I- LE PRIX Le prix d ? un produit est pour le client