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Axe1 sujet1 1 Positionnement commercial Dans quelle mesure les techniques de positionnement commercial contribuent-t-elles d ? introduire une politique marketing e ?cace C CIntroduction Quand nous parlons d ? une entreprise de servuction production nous p

Positionnement commercial Dans quelle mesure les techniques de positionnement commercial contribuent-t-elles d ? introduire une politique marketing e ?cace C CIntroduction Quand nous parlons d ? une entreprise de servuction production nous parlons d ? un marché un des produit s à vendre aux clients d ? un marketing des gains mais comment peut-elle atteindre ses objectifs sans avoir être identi ?able aux clients vis-à-vis les concourants Alors il fallait avoir une position claire identi ?able confort idéale c ? est dominer l ? esprit d ? une grande partie des clients d ? un des marchée s cela est appelée le Positionnement Marketing Le positionnement marketing vient après une étude détaillée du marché et après avoir dé ?nir de segment et la les cible s les plus favorables pour compléter la stratégie marketing et passer des décisions aux actions Alors Dans quelle mesure les techniques de positionnement commercial contribuent-t-elles d ? introduire une politique marketing e ?cace CPartie Positionnement Commercial CIntroduction La stratégie marketing ou stratégie mercatique est une démarche d ? étude et de ré exion dont le but est de s'approcher au plus près de l ? adéquation o ?re-demande Cette démarche s'inscrit au sein de la stratégie de l'entreprise Il s'agit d'un travail qui vise à augmenter le chi ?re d'a ?aires les parts de marché et la permanence des clients par di ?érenciation motivation ou adaptation de l'o ?re solvable augmentant ainsi les économies d'échelle La stratégie marketing s'articule autour de axes la segmentation le ciblage et le positionnement - La Segmentation La segmentation est une méthode de découpage du marché ou d ? individus en sous-ensembles appelés segments ou groupes de consommateurs distincts et homogènes Cette méthode est utilisée pour des critères quanti ?ables comme l ? ? ge le sexe ? Les segments obtenus sont distincts Une segmentation e ?cace doit être à la fois pertinente mesurable accessible et rentable Par exemple vous souhaitez découper le marché de la confection vous pouvez retenir comme critère principal le sexe Ce choix est pertinent puisqu ? il permet d ? adapter la production en fonction des goûts des mensurations ? etc Il existe types de segment - Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critères spéci ?ques caractéristiques démographiques économiques goûts habitudes d ? achat C- Le segment par produits consiste à segmenter les ventes d ? un produit générique en sous-groupes par exemple le marché des laitages peut être subdivisé en yaourts lait boissons lactées desserts lactés etc - Le Ciblage Cibler c ? est désigner quels sont les segments que l ? entreprise peut focaliser son e ?ort a ?n de choisir une stratégie du couple marché-produit Les entreprises essaient de choisir les cibles on moins de concurrence et plus de clients celons le les produits Tenant par exemple un bio-restaurant un restaurant gastronomique et un autre populaire chaque un de ces restaurants à sa propre cible Le premier présente des plats seins pour les clients qui ont des