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Chapitre 2 marketin strategique ensit

NSIT Cours de marketing ingénieurs des techniques informatiques ième année Chapitre le marketing stratégique Le marketing stratégique regroupe l ? ensemble des orientations et décisions relatives à la stratégie marketing d ? une entreprise La stratégie marketing est un plan d ? actions coordonnées et mises en ?uvre sur le moyen et long terme par l ? entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketing La stratégie marketing est une composante de la stratégie globale de l ? entreprise La stratégie marketing est élaborée à partir de l ? analyse des forces et faiblesses marketing de l ? entreprise et d ? une étude de son environnement I Les objectifs du marketing stratégique Les objectifs sont des sous-ensembles des buts ?xés par l ? équipe dirigeante Un objectif se dé ?nit par quatre composantes - un attribut la dimension - une échelle de mesure - une norme - un horizon temporel I les objectifs ?nanciers Ils sont le plus souvent exprimés en termes de taux de rentabilité à moyen terme de capacité d ? auto ?nancement ou de béné ?ces annuels I L ? objectif marketing Il traduit les objectifs ?nanciers en termes de chi ?re d ? a ?aires de volume de ventes ou de part de marché L ? objectif de part de marché peut lui même être décliné en objectif de notoriété préférence image ?délité ? En somme l ? on peut retenir que face à un environnement fortement concurrentiel l ? entreprise cherche à ? garantir sa performance ? orienter le choix de ses actions commerciales ou de communication à mettre en place dans le cadre du marketing mix produit prix publicité promotion P CNSIT Cours de marketing ingénieurs des techniques informatiques ième année Le marketing stratégique fait appel à des compétences pluridisciplinaires aptes à plani ?er et conduire des études contrôler et valider les résultats des analyses de marché pour dé ?nir des actions e ?caces II Le plan de marketing stratégique Le plan marketing traduit la stratégie marketing choisie par la ?rme pour atteindre les objectifs ?xés pour un couple produit-marché ou pour un DAS Il doit être en correspondance avec le diagnostic interne et externe et assurer une cohérence des actions marketing pour à la segmentation du marché II Analyse SWOT L ? analyse ou matrice SWOT est une méthode ou outil d ? analyse stratégique de l ? entreprise pouvant être utilisé dans le domaine du marketing pour une entreprise ou un produit SWOT constitue les initiales pour Strengths forces Weaknesses faiblesses Opportunities opportunités Threats Menaces L ? analyse SWOT combine les dimensions internes SW et externes OT à l ? entreprise et les aspects positifs FO et négatifs WT P CNSIT Cours de marketing ingénieurs des techniques informatiques ième année II L ? analyse PESTEL Elle sert habituellement à préparer une analyse SWOT ou à documenter une ré exion PESTEL est l'acronyme de axes d'analyse qui vont organiser la ré exion L ? environnement politique L ? environnement économique L ?