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Neuromarketing vf Master Marketing Stratégique Management Commercial Et d ? Entreprise Les stratégies neuro marketing dans la distribution ? Réalisé par ? Encadré par Hatim HILMI Youssef DOGHMI Hamza MAARIR et Ali AKKI Pr Lalla saadia HAMIDI CPlan Introdu

Master Marketing Stratégique Management Commercial Et d ? Entreprise Les stratégies neuro marketing dans la distribution ? Réalisé par ? Encadré par Hatim HILMI Youssef DOGHMI Hamza MAARIR et Ali AKKI Pr Lalla saadia HAMIDI CPlan Introduction I le neuro marketing - Dé ?nition - Les di ?érentes stratégies neuro marketing II La distribution - Dé ?nition - Les di ?érentes stratégies utilisées pour la distribution III Le neuro Marketing et la distribution - Le rapport entre le neuro Marketing et la distribution - Stratégie de neuro marketing dans la distribution IV Etude de cas la société L ? Oréal Conclusion CIntroduction Le marketing traditionnel a déjà permis d ? établir de nombreuses théories sur les di ?érentes étapes du processus d ? achat mais aucune d ? entre elles ne s ? est révélée parfaitement exacte C ? est dans ce contexte qu ? au début des années est né le neuro-marketing Des neurologues espéraient pouvoir analyser gr? ce aux neurosciences les émotions des individus étudiés a ?n de déterminer les éléments qui conditionneraient leur acte d ? achat Ils partaient du principe que si le processus de décision d ? achat pouvait être clairement identi ?é cela permettrait aux entreprises de prédire de manière quasiment infaillible le choix que feraient les consommateurs dans le magasin Les neuromarketeurs pourraient ainsi ajuster leurs stratégies marketing I Le neuro Marketing Par dé ?nition les marketeurs cherchent à comprendre et à in uencer le comportement d ? achat de leurs prospects Le neuro-marketing permet d ? apporter de nouvelles pistes de ré exions Depuis la publicité classique posters yers pub TV le marketing a fait un très long chemin Aujourd ? hui il n ? est plus envisageable d ? organiser une campagne marketing e ?cace sans une analyse complète de di ?érents indicateurs de performance permettant de mesurer le comportement des prospects Le neuro-marketing va encore plus loin que l ? analyse de type taux de clics ou taux de conversions il s ? agit d ? appliquer le savoir des neurosciences pour comprendre et in uencer vos clients potentiels - Dé ?nition Le neuro-marketing ou la neuro-mercatique est l ? application des neurosciences cognitives au marketing et à la communication Ce dernier est surtout pratiqué dans le domaine publicitaire Dans ce cadre on observe les réactions du cerveau et les zones concernées lors d'expositions à des messages publicitaires C'est un moyen de mesurer les réactions émotionnelles et l'e ?cacité émotionnelle Le neuro- marketing a eu naissance en par le biais d ? une étude de comparaison entre COCACOLA et PEPSI qui a été e ?ectué par le chercheur Samuel McClure et ses collègues Dans un premier temps les participants ont goûté les deux boissons sans savoir quelle marque ils buvaient Puis dans un deuxième temps les participants ont goûté les mêmes boissons mais cette fois-ci en connaissant la marque ?? Résultat Lorsqu ? ils ne savaient pas quelle marque ils buvaient les participants ne montraient aucune préférence Lorsqu ? ils