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Correction td 5 marketing pdf 1

Module Marketing de Base Sous responsabilité de Pr LAKHLILI Ibtissame Les chargées du TD El Gozmir Hasnaa et Ammarcha Aouatef Année universitaire - CORRECTION DU TD N Explication des termes soulignés Positionnement est l ? ensemble des actions permettant de donner à des o ?res une position crédible au sein d ? un marché a ?n de mettre en valeur une marque des produits ou des services de sorte qu ? ils se démarquent de la concurrence auprès des clients Portefeuille de produits regroupe l ? ensemble des produits proposés par une entreprise Segmentation consiste à fractionner le marché global en segments homogènes par rapport à un critère donné appelé critère de segmentation Promotion est l ? ensemble des techniques mises en ?uvre pendant toute la durée de vie d ? un produit et visant à toucher trois agents du marché les consommateurs les distributeurs et les vendeurs Faire de la promotion des ventes consiste à ajouter un plus au produit au service ou au concept Analysez l ? évolution du CA de à L ? évolution remarquable du secteur pharmaceutique au Maroc entre l ? année et re ète le besoin exprimé par ce marché pharmaceutique Ce manque a présenté une grande opportunité pour la société Promopharm et gr? ce à un positionnement fort une large gamme de produits et un prix convenable elle a pu augmenter son CA de en à en le chi ?re d ? a ?aires prévisionnel du marché pour à l ? aide de la méthode des moindres carrés Année x CA y Totaux - Y- XY - - - - X ? - ? - ? - - Y- - - XY - - CModule Marketing de Base Sous responsabilité de Pr LAKHLILI Ibtissame Les chargées du TD El Gozmir Hasnaa et Ammarcha Aouatef Année universitaire - ? La droite théorique y ax b a XY X ? a a a b b b - a b - b Soit l ? équation y ax b y x x ans ans Prévision pour l ? année y y Donc le chi ?re d ? a ?aires prévisionnel du marché pour est de La pertinence de cette prévision pour la société Promopharm La méthode des moindres carrés permet de minimiser l ? impact des erreurs expérimentales en ajoutant de l ? information ? dans le processus de mesure mais elle ne prend pas en considération l ? évolution et changement du marché La méthode de ?xation du prix des médicaments fabriqués au Maroc Le prix de vente des médicaments est ?xé selon le coût dont le prix de vente permet de couvrir les coûts et d'assurer à l'entreprise une marge de rentabilité Les coûts sont en partie liés aux relations de l'entreprise avec ses fournisseurs Les segments ciblés par la société Promopharm sont deux à savoir les génériques et les princeps Les raisons sur lesquelles repose le choix de production des génériques sont la demande locale qui s ? oriente vers les génériques les