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Cours brouillon élargissement de l'assortiment tout ce qui est vendu dans un point de vente donné Gamme de produit concerne la production contrairement à l'assortiment qui concerne les points de vente Assortiment peut être large étroit profond ou peu prof

élargissement de l'assortiment tout ce qui est vendu dans un point de vente donné Gamme de produit concerne la production contrairement à l'assortiment qui concerne les points de vente Assortiment peut être large étroit profond ou peu profond Éléments de di ?érence on ne s'adresse pas au même client Magasin de proximité petite zone de chalandise pour les gens qui y habitent autour a ?n de faire des courses de dépannages Type d'assortiment qu'on a un est un élément de di ?érenciation Magasin de proximité vend des bien de première nécessité qu'on constate au moment o? on en a besoin contrairement aux hypermarchés Autres éléments de di ?érenciation Céléments de marque de distributeurs ou marque génériques ces marques on ne peut les trouver que dans les enseignes qui les ont conçu Dernier Célément de di ?érenciation la communication - choisir un axe de communication qui vous di ?érencie des concurrents rappel de ce qui est dit avant stratégie de développement variantes avec développement direct qui amène un concept nouveau qui est premier à l'ouverture du marché Développement par acquisition réduire le nbre de concurrents pour se faire une place celui qui a de l'expérience et su ?samment de ?nance peut le faire développement par alliance stratégique faire des ententes C - Stratégie de domination par les coûts enseignes qui sont dans la Ccommercialisation de bien banaux qui n'ont pas de valeur d'image baisser le prix ne posera pas de problème à l'image du produit Variables loyer personnel etc - Stratégie des éléments de di ?érenciation qu'on peut trouver dans l'assortiment communication point de vente stratégie de diversi ?cation consiste à conquérir de nouveaux clients en proposant des nouveaux services ou nouveaux produits but poursuivre la croissance de l'entreprise en gagnant d'avantage des clients en proposant des nouveaux services ou produits On distingue types de diversi ?cation diversi ?cation proche qui consiste Cgénéralement l'élargissement de l'assortiment ou l'approfondissement de Ccelui ci tout en restant dans le même secteur d'activité ex vendeur de fruits et légumes qui ajoutent des bo? tes de conserves rayon poisson et viande - diversi ?cation proche car on reste dans le secteur alimentaire L'intérêt de cette stratégie est d'attirer des nouveaux clients et car on reste dans le même secteur de produit et on conna? t le secteur on peut donc lancer de nouveaux produits Diversi ?cation lointaine on change complètement de secteur d'activité ex un magasin alimentaire qui ouvre des agences immobilières - ex carrefour à ouvert carrefour ?nance Plus risqué que la diversi ?cation proche car il s'agit d'un domaine nouveau qu'on ne Cconna? t pas forcément ou il y'a déjà d'autres enseignes déjà considéré comme leaders mais ça nous permet de diversi ?er nos ressources Cet de ne pas être dépendant d'un seul secteur d'activité Raisons de la diversi ?cation en général - se préparer ou faire face à la baisse d'attractivité dans la formule de distribution de base concerne les marchés de distribution qui sont en maturité car après la maturité phase o?