Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Cours de marketing des achats 1

MODULE MARKETING DES ACHATS CPLAN DE COURS CHISTORIQUE ? AVANT LES ANNEES LA FONCTION ACHAT ETAIT LIMITEE A UNE FONCTION STATISTIQUE QUI CONSISTAIT A L ? ACQUISITION DES PRODUITS AU PRIX LE PLUS BAS ? L ? APPARITION DU MARKETING ACHAT DES ET SA MISE EN APPLICATION A PARTIR DES ANNEES A CHANGE RADICALEMENT LA FONCTION ACHAT C ?DEFINITION LE MARKETING ACHAT EST L ? ENSEMBLE DES CONCEPTS MIS EN PLACE PAR L ? ENTREPRISE POUR ACQUERIR DES BIENS DES SERVICES ET DES EQUIPEMENTS QUI LUI CREENT DE LA VALEUR ET AUGMENTE SA PERFORMANCE CPOURQUOI LE MARKETING ACHAT ? LA COMPETIVITE ENTRE LES ENTREPRISES DE PRODUCTION ET DE FOURNITURE ? LA RECHERCHE D ? AVANTAGES CONCCURENTIELS ? LA MULTIPLICATION DES OFFRES ? LA DIVERSIFICATION ET LA COMPLEXITE DES OFFRES ? LA COMPLEXITE DES RELATIONS CONTRACTUELLES NOTAMMENT INTERNATIONALES ? L ? OUVERTURE DES MARCHES MONDIAUX CLES CONCEPTS DU MARKETING ACHAT ? LE MARKETING ACHAT EST BASE SUR DEUX CONCEPTS LE MARKETING - REVERSE LE MARKETING - MIROIR C LE MARKETING ?? REVERSE Il s ? agit de faire ? DES ETUDES DE MARCHE SUR LES FOURNISSEURS ? DES ACTIONS DE COMMUNICATION VERS LES FOURNISSEURS C ? DES ETUDES DE MARCHE SUR LES FOURNISSEURS IL S ? AGIT DE REPERTORIER L ? ENSEMBLE DES FOUNISSEURS CLASSER LES FOURNISSEURS PAR TAILLE DE L ? ENTREPRISE QUALITE ET GAMME DES PRODUITS DES FOURNISSEURS CAPACITE DE PRODUITION CAPACITE D ? INNOVATION QUALITE DE GESTION TYPES DE RELATION POSSIBLE AVEC LES FOURNISSEURS C ? DES ACTIONS DE COMMUNICATION VERS LES FOURNISSEURS L ? ENTREPRISE LES INFORME SUR SA TAILLE SES PROJETS DE DEVELOPPEMENT SES RESULTATS SES CAPACITES FINANCIERES SA CREDIBILITE AUPRES DES INSTITUTIONS FINANCIERES C LE MARKETING ?? MIROIR LE PRINCIPE CONSISTE A ? APPARA? TRE ATTRACTIF EN TANT QUE CLIENT ? VENDRE SES BESOINS ? CRÉER UNE RELATION DE FIDELISATION DES FOURNISSEURS C ? APPARA? TRE ATTRACTIF EN TANT QUE CLIENT CECI CONSISTE A MONTRER SA POSITION SUR LE MARCHE SA PART DE MARCHE LA QUALITE DE SON MANAGEMENT SA CAPACITE D ? INNOVATION C ? VENDRE SES BESOINS SA CAPACITE DE PRODUCTION LA QUALITE DES MATIERES PREMIERES LES PREVISIONS D ? APPROVISIONNEMENT LA TENDANCE DE DEVELOPPEMENT DE SES PRODUITS C ? CRÉER UNE RELATION DE FIDELISATION DES FOUNISSEURS CONTRAT DE FOURNITURES DE MOYEN TERME PARTICIPATION AU DEVELOPPEMENT COMMUN DES INPUT ET DES OUTPUT C ? LE MARKETING ACHAT APPORTE DES REPONSES A DEUX QUESTIONS ESSENTIELLES EST CE QUE L ? ENTREPRISE A LES MEILLEURS FOURNISSEURS EST- CE QUE NOS FOURNISSEURS ONT REELLEMENT UNE ENVIE DE TRAVAILLER AVEC NOUS ET DONC FONT LE MAXIMUN D ? EFFORTS AVEC NOUS C ? LES MEILLEURS FOURNISSEURS ? ILS OFFRENT LES MEILLEURS PRODUITS ? ILS SONT EN AMELIORATION CONTENUE ? ILS COMMUNIQUENT BEAUCOUP SUR EUX ? ILS FONT LES MEILLEURES OFFRES LES MEILLEURS PRIX - LES QUANTITES SOUHAITEES - LES MOMENTS OPPORTUNS C ? ENVIE DE TRAVAILLER AVEC NOUS ? REPONDRE LE MIEUX A NOS ATTENTES ? RECHERCHE AVEC NOUS L ? AMELIORATION DE NOTRE PRODUIT EN AMELIORANT