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Cours marketing fondamental gea

Fondamental CPLAN I Comprendre le Marketing Qu ? est ce que le marketing Comprendre le marché Les di ?érentes optiques de l ? optique production à l ? optique marketing II L ? évolution du Marketing Evolution du Marketing Du Marketing au Marketing Nouvelles réalités du Marketing III La démarche Marketing Recherche marketing Marketing stratégique Marketing Mix IV Conclusion CChapitre I-Comprendre le marketing Qu ? est ce que le marketing Comprendre le marché et les besoins des clients Les di ?érentes optiques de l ? optique production à l ? optique marketing C Qu ? est ce que le Marketing Concepts clés du Marketing Les individus et groupes ont ? Des besoins Naissent d'un sentiment de manque Manger se vêtir s'abriter se sentir en sécurité ? C ? est une nécessité une exigence née de la nature humaine ou de la vie sociale Limités ? Des désirs Façon agréable de satisfaire un besoin Illimités Ex Besoin boire désir Boire de l ? eau jus d ? orange du thé Besoin se déplacer désir en voiture en train en avion ? C Qu ? est ce que le Marketing Concepts clés du Marketing N B Le marketing ne crée pas les besoins ceux-ci préexistent mais il in uence les désirs Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin d'estime Il ne crée pas le besoin d'estime mais propose un moyen de le satisfaire Les besoins sont limités Par contre les désirs culturellement di ?érenciés sont in ?nis C Qu ? est ce que le Marketing Concepts clés du Marketing ? Des demandes Comportement d'achat de certains produits soutenu par un pouvoir et vouloir d'achat Ex Beaucoup de personnes désirent s'acheter un bijou en diamant mais elles sont peu nombreuses à concrétiser cet achat Les individus peuvent satisfaire leur demande à travers l'échange La notion d'échange conduit naturellement à celle de marché C Qu ? est ce que le Marketing Concepts clés du Marketing Exemple ? Le besoin j'ai faim ? Le désir je mangerais bien une pizza ou bien des p? tes ou non plutôt du saumon grillé ? Ou pourquoi pas un sandwich ? Les désirs sont illimités seule l'imagination est un frein ? La demande Je vais commander un sandwich ? C'est là que les contraintes matérielles et psychologiques viennent freiner la demande C Qu ? est ce que le Marketing Concepts clés du Marketing Que fait le marketing dans tout ce système Il détecte ou stimule les besoins in uence les désirs et se concentre sur l'échange en s ? adressant au marché concerné ou se fera la demande C Qu ? est ce que le Marketing Propositions de dé ?nition Le marketing est le processus social orienté vers la satisfaction des besoins et désirs d ? individu et d ? organisation par la création et l ? échange volontaire et concurrentiel de produits et services générateurs d ? utilités ? Lambin Faire du marketing c ? est gérer les échanges entre l ?