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Facebook Page https www facebook com leseconomistes Par Houda Salamat Vocabulaire Marketing Dé ?nitions - Par Houda Salamat - Facebook Page Les Economistes leseconomistes - WhatsApp - - - - Acceptabilité du prix c ? est une fourchette de prix que l ? acheteur potentiel est disposé à payer pour acquérir le produit Achat addictif Un achat lié à une dépendance concernant un produit Achat de cigarettes Achat courant Un achat qui est e ?ectué de manière régulière et plus au moins automatique sans que l'acheteur consommateur développe un processus de choix pour chacun de ces achats Achat impulsif Achat ré échi Agence de publicité Un achat spontané car non prévu par le consommateur Un achat prémédité par le consommateur parfois après une recherche d ? informations une agence composée d ? experts spécialisés dans la publicité ils travaillent pour le compte d ? entreprises annonceurs qui cherchent à promouvoir leur s produit s et ou activité s AIDA Attentes des clients Avantage concurrentiel l'acronyme d'un modèle publicitaire reprenant les di ?érentes phases que doit normalement susciter un message publicitaire auprès de l'audience pour favoriser son e ?cacité AIDA ?? attirer l'Attention ?? susciter l'Intérêt ?? provoquer le Désir ?? inciter à l'Action l'ensemble des standards personnels que le marché ou les clients utilisent pour juger de la qualité d'un service avantage compétitif représente les o ?res proposées par une entreprise qui la di ?érencie de ses concurrents et lui procure un avantage par rapport à eux un facteur clé de succès un atout stratégique B to B B to C Besoin Besoins latents Biens périssables Brainstorming Branche business to business désigne l'activité commerciale inter-entreprises c'est à dire les activités pour lesquelles les clients et prospects sont des entreprises B to C Business to consumer désigne l'ensemble des relations qui unissent les entreprises et les consommateurs ?naux un état de manque de tout ce qui est nécessaire ou ressenti comme tel pour l'Homme vivant en société un besoin non exprimé mais qui est susceptible de le devenir à tout moment Bien qui est détruit au moment de sa consommation autrement dit dont la consommation ne se produit qu'une seule fois Le brainstorming est une technique de créativité qui facilite la production d'idées d'un individu ou d'un groupe regroupe des unités de production homogènes CFacebook Page https www facebook com leseconomistes Par Houda Salamat Campagne publicitaire un ensemble cohérent d'actions publicitaires entreprises sur une même période et visant à promouvoir le même produit ou service elle peut comprendre l'utilisation de plusieurs messages supports et média Canal de distribution la matérialisation du chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur Challenger la société marque ou produit situé en deuxième position sur un marché Ciblage concentré Ciblage di ?érencié Ciblage indi ?érencié Cible Circuit de distribution Co-branding Commerce associé Commerce indépendant L'entreprise se spécialise sur un produit pour un segment de marché donné Il consiste à proposer des produits di ?érents adaptés à chaque segment jugé intéressant attaquer l ? ensemble