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Demarche marketing achats benchmarking selection frs 2

ETUDES DES ACHATS ère Partie LA DEMARCHE MARKETING APPLIQUEE DES ACHATS ème Partie LE BENCHMARKING DES ACHATS ème Partie COMEMT SELECTIONER LES FOURNISSEURS C - Pourquoi faire du marketing des achats Globalisation des économies et des marchés ? Accroissement de la complexité technologique ? Augmentation de la concurrence CONTEXTE DE TURBULENCE INSTABILITE INCERTITUDE C ? Dans un tel contexte l ? acheteur adopte l ? un des trois comportement ? il ne suit pas il s ? accroche à un fournisseur ? il ne suit pas il laisse faire les utilisateurs ? il ne subit pas il écoute le marché il anticipe les évolutions et si possible il dynamise le marché MARKETING DES ACHATS C ?? Le marketing des achats Dé ?nition Le marketing des achats est l ? ensemble de toutes les techniques permettant d ? analyser la criticité des couples produits marchés et anticiper les évolution à court moyen et long termes dans le but de mieux satisfaire les besoins de l ? entreprise MARCHE BESOINS CCRITICITE ? Produits technologique cycle de vie standards capacité de production évolution des prix cycles ? ? Marchés évolution du marché fournisseur stratégies des acteurs ? BESOINS ? Acheter le juste nécessaire au juste prix Implication des achats dès la phase projet C ? But permettre aux acheteurs d ? avoir une vision prospective et d ? élaborer ainsi les stratégies d ? achats ? Périmètre d ? action interne dans l ? entreprise et externe Au niveau interne vendre la contribution des achats aux utilisateurs et prescripteurs mieux identi ?er les besoins de son entreprise tant au niveau quantitatif que qualitatif Au niveau externe recherche traitement analyse et di ?usion des informations utiles C ? En conclusion le marketing des achats peut être dé ?ni à la fois comme un état d ? esprit et une méthodologie d ? action L ? état d ? esprit du marketing des achat et celui de remise en cause permanente de recherche constante des axes de progrès de prise de conscience qu ? une situation acquise aujourd ? hui ne le sera plus demain de vouloir agir plutôt que de subir les pressions des marché amont Cette ouverture permanente sur l ? extérieur et l ? écoute attentive des besoins internes permettront à l ? acheteur de contribuer à l ? évolution de la performance de son entreprise CMais derrière l ? action il faut une méthodologie rigoureuse ? METHODOLOGIE POUR L ? ACTION - Conna? tre son portefeuille achats ? Identi ?er les produits critiques ? risques ?nanciers et autres risques pouvant compromettre la sécurité des approvisionnements AVOIR UNE CLASSIFICATION PERTINENTE DES ACHATS AVOIR UNE BASE DE DONNEES ACHATS C - Cibler les couples produits marchés qui feront l ? objet d ? une démarche marketing des achats ? Le marketing des achat coûte de l ? argent donc il faut rentabiliser la démarche Coûts acquisition des informations Traitement et analyse des informations Temps consacré à l ? étude Moyens employés Donc avant