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Examen mf 2018 ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES Boualem OUSSEDIK Module Marketing fondamental Enseignant KHERRI Abdenacer Site web www kherri com Niveau ère Année master Date Durée heure minutes EXAMEN ère Partie QCM ? ? ? Correction ème Partie Cycle

ECOLE DES HAUTES ETUDES COMMERCIALES Boualem OUSSEDIK Module Marketing fondamental Enseignant KHERRI Abdenacer Site web www kherri com Niveau ère Année master Date Durée heure minutes EXAMEN ère Partie QCM ? ? ? Correction ème Partie Cycle de vie ème Partie Mini cas IRIS ? ? ? ? ? ? Nom et prénom Identi ?cation de l'étudiant ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? Groupe ? ? ? ? Note Signature ? ? ? ? ? ? ère Partie Questionnaire à Choix Multiple QCM Points Consigne Répondez aux questions en cochant ? la bonne réponse Remarque bonne réponse point aucune réponse point mauvaise réponse point Question Quels sont les trois modes opératoires complémentaires du marketing qui constituent les trois composantes de toute politique marketing ? Le marketing d ? études le marketing stratégique et le marketing terrain ou opérationnel ? Le marketing d ? études le marketing de conquête et le marketing relationnel ? Le marketing d ? études le marketing relationnel et le marketing de ?délisation Page sur CQuestion Un marché potentiel est ? L ? ensemble des clients actuels d ? une entreprise et de ses concurrents ? Le re et des ventes maximales susceptibles d ? être réalisées par l ? ensemble des entreprises qui o ?rent un produit ou un service ? L ? ensemble des consommateurs et des non-consommateurs relatifs et absolus actuels ? Un marché utilisé comme référence pour faire des prévisions sur les résultats potentiels d ? une o ?re produit lancée sur un plus vaste marché Question Les études de marché sont essentiellement mises en ?uvre pour les nouveaux produits de l ? élaboration des concepts de produits nouveaux jusqu ? à leur lancement sur le marché ? Vrai ? Faux Question À quel besoin de la pyramide de Maslow se rattache le succès de Facebook ? Au besoin de sécurité et au besoin de s ? accomplir ? Au besoin d ? appartenance et au besoin d ? estime ? Au besoin d ? appartenance et au besoin de s ? accomplir Question Parmi les di ?érents critères de segmentation suivants quel est celui qui n ? est pas sociodémographique ou géographique ? Le genre ? L ? ? ge ? Les revenus ? Les quantités achetées ou commandées ? La région Page sur CQuestion Les éléments qui contiennent directement le produit se réfèrent au conditionnement ? Primaire ? Secondaire ? Tertiaire Question Une politique d ? écrémage consiste à ? Cibler les plus gros clients ? Fixer un prix élevé pour un nouveau produit en privilégiant la rentabilité unitaire au volume des ventes ? Positionner le produit en haut de gamme Question La longueur d ? un circuit de distribution est ? Le temps qui est nécessaire en fonction des circuits de distribution pour acheminer un produit vers le lieu de vente