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Glossaire marketing pdf 1 GLOSSAIRE MARKETING Above the line Partie des dépenses de communication e ?ectuées dans les médias en opposition à Below the line Annonceur Entité qui a recours à la communication publicité marketing direct etc Assortiment Ensemb

GLOSSAIRE MARKETING Above the line Partie des dépenses de communication e ?ectuées dans les médias en opposition à Below the line Annonceur Entité qui a recours à la communication publicité marketing direct etc Assortiment Ensemble des références présentées dans un magasin ou un linéaire Audience Mesure de la population ayant utilisé un media Audit marketing Diagnostic poussé d ? une politique marketing BCG La matrice BCG est un outil développé par le Boston Consulting Group Cet outil permet d'e ?ectuer une photographie du positionnement d'une entreprise sur un secteur d'activité donné On positionne chaque secteur d'activité d'une entreprise sur une matrice caractérisée par coordonnées chacune de ces coordonnées correspondant à un indicateur Le rapport entre la part de marché de l'entreprise et celle du leader ou du suiveur si l'entreprise est elle-même leader en abscisses Le taux de croissance du secteur d'activité étudié en ordonnées A partir de ces informations la matrice BCG permet de positionner le secteur d'activité sur un cadran et en fonction de sa place sur ce cadran le secteur d'activité est identi ?é comme étant une star marché en forte croissance et position dominante de l'entreprise sur ce marché un dilemme marché en forte croissance mais faible part de marché de l'entreprise une vache à lait marché en faible croissance ou récession et position dominante de l'entreprise sur ce marché un poids mort marché en faible croissance ou récession et faible part de marché de l'entreprise Benchmarking Méthode d ? évaluation des performances d ? une entreprise Il s ? agit de comparer les performances de l ? entreprise en question à celles de ses principaux concurrents Below the line Partie des dépenses de communication e ?ectuées hors media en opposition à Above the line Blind test Type de test consommateur à l'aveugle le produit testé n'est pas identi ?able par les testeurs Branduit Contraction des termes brand marque et produit Caractérise une marque assimilable à un produit par exemple la Smart le Coca Cola Brief produit Cahier des charges rédigé par le service marketing à destination de la production B to B Business to Business le marketing B to B est synonyme de marketing industriel c ? est-à-dire le marketing des entreprises qui ont pour client d ? autres entreprises Canal de distribution Le canal de distribution est la matérialisation du chemin suivi par un bien de son producteur au consommateur Page COn distingue généralement les canaux directs courts et longs L'ensemble des canaux utilisés forme le circuit de distribution d'un produit Cannibalisation Conséquence négative du succès d'un produit sur un autre produit d'une même entreprise Category management Type d'organisation visant à con ?er à une même personne l'ensemble des responsabilités liées à un produit Charte de communication Document synthétisant l'ensemble des principes appliqué à une campagne de communication Charte graphique Principes graphiques appliqués à l'ensemble des documents émis dans le cadre d'une campagne de communication Chef de produit Personne responsable de l'ensemble des domaines liés à un produit ou à une gamme de produit