L essentiel du plan marketing op rationnel 1632568796

GUÉNA? LLE BONNAFOUX CORINNE BILLON Sous la direction de NATHALIE VAN LAETHEM L ? ESSENTIEL DU PLAN MARKETING OPÉRATIONNEL ? Groupe Eyrolles ISBN - - - - LES ESSENTIELS DU MARKETING CChapitre Distinguer la stratégie du marketing opérationnel L ? ESSENTIEL Comment distinguer le marketing stratégique du marketing opérationnel Plus précisément y a-t-il une démarche spéci ?que au marketing opérationnel Quelles questions doit se poser un responsable marketing quand il décide de mettre en place une politique produit prix distribution et communication Quels sont les champs d ? action du marketing opérationnel Toutes ces questions trouveront une réponse dans ce premier chapitre En clôture le lecteur trouvera également des liens utiles qui lui permettront d ? être plus ef ?cace au quotidien B? tir une stratégie marketing et mettre en place le mix démarche et phases clés Toute action marketing opérationnelle découle d ? un cheminement stratégique construit bien en amont Si le responsable marketing enclenche des actions sans ré exion au préalable il s ? expose à des résultats plus ou moins ef ?caces Il existe donc une logique marketing à s ? approprier ? Groupe Eyrolles C L ? essentiel du plan marketing opérationnel LA LOGIQUE MARKETING La démarche La démarche présentée ci-dessous met en exergue les trois pôles de compétences que le marketeur doit posséder sa capacité d ? analyse son aptitude à prendre des décisions stratégiques et en ?n son sens de l ? action L ? analyse consiste à e ?ectuer un état des lieux de l ? activité marketing C ? est ce qu ? on appelle le diagnostic ? Cette phase d ? analyse permet ensuite au responsable marketing de prendre des décisions stratégiques telles que la segmentation le ciblage et le positionnement En ?n ces recommandations donnent lieu à une mise en ?uvre opérationnelle à travers des actions précises Le schéma ci-après représente la démarche marketing Figure La démarche marketing Objectifs marketing ACTIONS DU MARKETEUR Diagnostic Segmentation Ciblage Positionnement ANALYSER RECOMMANDER Mix produit Mix prix Mix marketing Mix distribution Mix promotion Actions Résultats AGIR Les idées reçues à abandonner Voici quelques idées reçues à abandonner pour mieux ma? triser le marketing ? première idée reçue le marketing c ? est tout faire pour obliger les gens à acheter Un client entre dans un magasin o? les vendeurs le forcent à acheter un produit Quelle sera la réaction de ce client Aura-t-il envie de garder un produit qu ? on lui a obligé à acheter Aura-t-il envie de retourner dans ce magasin Rien n ? est moins sûr ? Le marketing au contraire donne des clés pour identi ?er approfondir et donc mieux conna? tre les besoins des clients Il donne aussi des repères pour optimiser l ? o ?re ? Groupe Eyrolles CDistinguer la stratégie du marketing opérationnel aux clients potentiels Il permet même d ? anticiper une évolution dans la demande de produits et ainsi de créer de nouveaux produits pour une nouvelle demande ? deuxième idée reçue le marketing le

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  • Publié le Aoû 07, 2021
  • Catégorie Marketing
  • Langue French
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