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La strategie de com des marques de luxe

La stratégie de communication des marques de luxe CSommaire Introduction I L'industrie du luxe I Historique du luxe I Caractéristiques générales du luxe I A Qu ? est-ce que le luxe I B Qu ? est-ce qu ? un produit luxueux I C Le luxe un monde de dimensions I C a Dimension de gaspillage I C b Dimension de rêve I Le luxe un secteur paradoxal I A Paradoxe de la demande I B Paradoxe de l ? o ?re I C Paradoxe du produit I D Paradoxe du prix I E Paradoxe de la communication I F Paradoxe de la distribution I G Résultat ? I Les acteurs du luxe II La communication des marques de luxe II Cible II Positionnement II Mêler créativité et stratégie au sein de la publicité de luxe II Objectifs et nouveaux enjeux du luxe II A Pérenniser la vision de la marque la rendre compréhensible par ses actes et ré exprimer ses codes identitaires II B S ? intéresser à son client non pas comme un acheteur mais comme un habitué faisant partie du cercle de la marque II C Utiliser ce média essentiel qu ? est le point de vente III Moyens de communication utilisés par les marques de luxe III Les stars III Les partenariats III Les partenariats sportifs III Les ?lms III Les di ?érents types de ventes d ? aujourd ? hui III A Les ventes privées III B Les ventes aux enchères et commissaires priseurs III C Les discounts III Les évènements les soirées IV Les marques de luxe face au plébiscite du grand public CIV La démocratisation des marques de luxe IV Pour parvenir à cet élargissement les maisons de luxe ont suivi deux directions IV Des produits non banalisés IV La réorganisation des ventes Conclusion Annexes V Bibliographie CIntroduction Sous l ? appellation du luxe ? on entend des produits de haute qualité à marché très ciblé et de faible di ?usion Ce secteur compte entreprises à travers le monde Il est aujourd ? hui caractérisé par une forte tendance à la concentration et un désir de présence renforcée à l ? international Le secteur de luxe est un secteur o? la France jouit traditionnellement d ? une image prestigieuse En e ?et de par le monde la France est facilement associée au luxe Mais qu ? entend-on réellement quand on parle de luxe Chacun y va de sa dé ?nition sociologues économistes et bien évidemment artisans du luxe Mandeville Auteur Anglais - quali ?e de luxe tout ce qui dépasse le nécessaire C ? est aussi une manière de vivre caractérisée par le goût des choses coûteuses et d ? un confort qui nécessite des grandes dépenses Dictionnaire Hachette Il regroupe tout ce que l'on juge super u et inutile De plus on peut ajouter que le luxe s ? oppose à priori à l ? utilitaire et au fonctionnel purs En e ?et il n ? y a pas de marque de luxe