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Le category management 2 pdf

UN OUTIL DE TRADE MARKETING CPLAN INTRODUCTION DÉFINITION EXEMPLE DE CATEGORY MANAGEMENT LES AVATAGES LES PILIERS LES ETAPES DU CM EXEMPLE CONCLUSION Cune catégorie est perçue comme un groupe des produits utilisés par les clients pour satisfaire des besoins similaires Dans le cadre d'une catégorie les produits peuvent di ?érer en dimensions prix marque etc CDé ?nition C'est un concept et un process entre un distributeur et un fournisseur qui permet de gérer les catégories de produits en tant qu'ensemble cohérent d'utilisation du produit Le but est d ? optimiser les ventes et de garantir la satisfaction du shopper c ? est-à-dire le client Son objectif principal est de de developper le chi ?re d'a ?aire de la catégorie produit C CLa gestion de catégorie ou category management apporte de la valeur aux marchés en améliorant les résultats commerciaux gr? ce à la coopération entre le fournisseur et l ? acheteur Ceci dépend d ? un développement de plans de catégorie a ?n d ? améliorer l ? o ?re au consommateur et de rendre l ? agencement des rayons plus attrayants et rentables CUN EXEMPLE DE CATEGORY MANAGEMENT LA NOTION DE CATÉGORIE DÉLIMITE LES PRODUITS SELON LES UNIVERS DE CONSOMMATION CE GROUPE DE PRODUITS EST UTILISÉ PAR LES CLIENTS POUR SATISFAIRE DES BESOINS SIMILAIRES AU SEIN DE LA CATÉGORIE LES PRODUITS PEUVENT SE DISTINGUER PAR LEURS PRIX UNE MARQUE DES DIMENSIONS UNE COMPOSITION ETC PAR EXEMPLE LA CATÉGORIE DES YAOURTS REGROUPE PLUSIEURS ENTITÉS YAOURTS BLANCS TRADITIONNELS YAOURTS AUX FRUITS YAOURTS À BOIRE YAOURTS SANS SUCRE ETC CLES PRINCIPAUX AVANTAGES DE CATEGORY MANAGEMENT augmentation du chi ?re d'a ?aires assortiment capable de répondre aux besoins locaux gestion des stocks facilitée C PILIERS DU CATEGORY MANAGEMENT La connaissance client La collaboration fournisseur- distributeur Des organisations orientées vers le client C CEXEMPLE Tout d'abord nous devons évaluer l'importance de la catégorie du point de vue du commerçant la plus importante pour le magasin car elle fait référence à une catégorie des produits pour laquelle le client va au magasin C'est la catégorie la plus importante car elle décide si le client choisira le magasin comme destination pour ses achats fait référence à une catégorie que le ici le client est motivé par son client achète régulièrement et par besoin actuel ce qui signi ?e conséquent nous devons toujours qu'il est important de suivre proposer un assortiment su ?sant les tendances pour pouvoir lui clairement visible en rayon à des prix préparer une agréable abordables L'achat de cet assortiment surprise est devenu une routine et le client souhaite que tout soit immédiatement disponible et à un prix raisonnable font référence aux achats impulsifs pour lesquels le client ne se rendrait normalement pas au magasin Ils se caractérisent par une faible ?délité des acheteurs C C C CCategory Manager Le category manager est chargé de développer le chi ?re d'a ?aires et la rentabilité d'une ou plusieurs gammes de produits Il dé ?nit les assortiments veille à améliorer leur visibilité et à coordonner leur