Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Le marketing spe cifique Le marketing spéci ?que Cours Les spéci ?cités du monde pharmaceutique Princeps et générique EMG échantillon médical gratuit GMP Good manufacturing practices MCE Multi channel engagement AMM Autorisation de mise sur le marché FDA

Le marketing spéci ?que Cours Les spéci ?cités du monde pharmaceutique Princeps et générique EMG échantillon médical gratuit GMP Good manufacturing practices MCE Multi channel engagement AMM Autorisation de mise sur le marché FDA Food and drug administration USA MOH Ministry of health Ce séminaire sera subdivisé en deux blocs Brainstorming CClient Délégué médical Publicité Marketing pharma La fabrication Reglementa tion Catégorie de produit Introduction au marketing pharmaceutique Rappels et commencement Qu ? est-ce que le marketing pharmaceutique On commence par la question Qu ? est-ce que le marketing Dé ?nition issue du brainstorming Ensemble d ? outils de moyens de méthodes d ? études de processus de techniques d ? analyses d ? approches qui ont pour objectifs de comprendre et d ? analyser le consommateur le marché et l ? environnement avant de pouvoir promouvoir et façonner un produit qui corresponde aux besoins existants Maintenant on passe à la partie pharmaceutique de la question Quand on parle de pharmaceutique ? on pense tout de suite à médicament Cependant nous les appellerons plutôt produits pharmaceutiques Ces produits sont classi ?és Il y a la classi ?cation marketing et pharmaceutique Il existe trois classes dans les produits pharmaceutiques Classi ?cation marketing Produit de prescription exemple antidépresseurs morphine ? publicité interdite sur cette catégorie de produit OTC Over the Counter les produits de conseils les produits conseillés par les pharmaciens ici les publicités sont limités sur le point de vente avec néanmoins certaines restrictions Produits grand public ils ont un visa qui leur permet de faire de la publicité grand public Classi ?cation règlementaire Statut Médicament ? ou Drug ? entre et mois pour obtenir l ? AMM Statut complément alimentaire ? ou food supplement ? Statut medical device ? ou dispositif médical ? à mois pour l ? AMM CLe Business model du produit pharmaceutique circuits se croisent Circuit de distribution Labo Grossistes au Maroc Pharmacies Patients Pour les patients on a trois raisons ou motivations potentielles qui les pousseraient à aller en pharmacie Ordonnance symptômes ou demande spontanée Circuit marketing et promotion Constitué d ? une équipe de délégués médicaux ou pharmaceutiques Ces délégués auront à leur disposition tout les outils nécessaires pour pouvoir mener a bien leur mission de promotion et leur vente Ces outils sont créés et mis en place par les marketeurs Circuit réglementaire Dans l ? entreprise c ? est le département réglementaire qui s ? occupe des AMM Ces AMM sont disponibles pendant ans Au bout de ans le département se penche sur le dossier de renouvèlement quinquennal ans Dans ce département on retrouve des pharmaciens et des biologistes bien mieux quali ?és pour juger de la qualité des dossiers Circuit de fabrication Le département marketing s ? occupe des prévisions sur les ventes et donc sur les commandes faites aux usines de fabrication Ces prévisions se doivent d ? être précisent La précision de ces prévisions dépendent de la qualité des études de marché réalisées par le département marketing et commercial Cette information