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Le marketing strategique E CO VA Excellence ?? Compétitivité ?? Valeur ajoutée Conseil et Formation Stratégie ?? Organisation ?? Qualité ?? Evaluation de projets Le plan marketing stratégique Le plan marketing stratégique ECOVA Consulting CSOMMAIRE I INTR

E CO VA Excellence ?? Compétitivité ?? Valeur ajoutée Conseil et Formation Stratégie ?? Organisation ?? Qualité ?? Evaluation de projets Le plan marketing stratégique Le plan marketing stratégique ECOVA Consulting CSOMMAIRE I INTRODUCTION II SEGMENTATION III AUDIT EXTERNE ATTRACTIVITE DES MARCHES IV AUDIT INTERNE ATOUTS DE L ? ENTREPRISE V DIAGNOSTIC ET ORIENTATIONS STRATEGIQUES VI POSITIONNEMENT VII CHOIX STRATEGIQUES Le plan marketing stratégique ECOVA Consulting CLa démarche marketing s ? articule autour de points Quel est le marché de référence et quelle est la mission stratégique de l ? entreprise dans ce marché Dans ce marché de référence quelle est la diversité des couples produits marchés et quels sont les positionnements susceptibles d ? être adoptés Quels sont les attraits intrinsèques des couples produits marchés et quels sont les opportunités et menaces de l ? environnement Par produit marché quels sont les atouts de l ? entreprise ses forces et faiblesses et le type d ? avantage concurrentiel détenu Quelle stratégie de couverture et de développement adopter et quel niveau d ? ambition stratégique retenir pour les couples produits marchés du portefeuille de l ? entreprise Comment traduire les objectifs stratégiques retenus au niveau de chacun des moyens du marketing opérationnel Le plan marketing stratégique ECOVA Consulting CI INTRODUCTION II SEGMENTATION III AUDIT EXTERNE ATTRACTIVITE DES MARCHES IV AUDIT INTERNE ATOUTS DE L ? ENTREPRISE V DIAGNOSTIC ET ORIENTATIONS STRATEGIQUES VI POSITIONNEMENT VII CHOIX STRATEGIQUES Le plan marketing stratégique ECOVA Consulting CPourquoi la segmentation DDaannsslalappluluppaarrttddeessmmaarrcchhééss ilileessttimimppoossssibibleleddeessaatitsisfafairireeto aavveeccuunnsseeuul lpprorodduuititoouusseervrvicicee DDeesscclileienntstsddi ? ?éférreenntstsoonnttddeessinintétérêrêtstseettddeessddééssirisrsvvaariréiéss Face à ces attentes les entreprises sont amenées à abandonner les stratégies de marketing de masse pour évoluer vers des stratégies marketing ciblées vers un ou plusieurs groupes de clients L ? identi ?cation des groupes de clients cibles est l ? objectif de la démarche de segmentation qui va décomposer le marché de référence en sous ensembles homogènes et développer une stratégie d ? o ?re adaptée à di ?érents segment Cette démarche de segmentation va permettre à l ? entreprise de dé ?nir son domaine d ? activité et d ? identi ?er les facteurs clé de succès à ma? triser pour chacun des segments cibles Le plan marketing stratégique ECOVA Consulting CLa démarche de segmentation Une entreprise peut choisir de s ? adresser à la totalité du marché ou de se concentrer sur un ou plusieurs segments de marché La segmentation se fait en deux étapes La macro-segmentation La micro-segmentation Le plan marketing stratégique ECOVA Consulting CLa macro - segmentation IlIlss ? a ? aggititddeeddéé ?fninirirlelemmaarcrchhééddeeréréféférerenncceeeennréréppoonnddaannttaauuxxqq Quels sont les di ?érents groupes de clients susceptibles d ? être intéressés par le produit Il s ? agit de retenir des critères larges ménages ou organisations zones géographiques circuits de distribution niveau de revenu classe d ? ? ge ? Quels sont les besoins à satisfaire ou les solutions à apporter Le transport international de marchandises l ? étanchéité absolue d ? une toiture l ? hygiène dentaire ? Quelles sont les technologies existantes permettant de satisfaire