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Le trade marketing LE TRADE MARKETING Le Trade Marketing est né du constat qu ? industriels et distributeurs ne plaçaient pasle consommateur au centre de leurs stratégieLes s industriels raisonnaient en marketing consommateur et marketing de masse tandis

LE TRADE MARKETING Le Trade Marketing est né du constat qu ? industriels et distributeurs ne plaçaient pasle consommateur au centre de leurs stratégieLes s industriels raisonnaient en marketing consommateur et marketing de masse tandis que les distributeurs quanàt eux raisonnaient en termes de marketing dmeasse et marketing enseigne Le début desannées a été marqué par l'apparition de deux phénomènes majeurs la progression du hard disc o uentt l ? évolution du comportement des consommateurs qui sont apparus comme étant de moins en moins ?dèles aux marques et aux enseignes Ces phénomènes ont été accrus par une baisse de la consommation et une saturation ? des marchés durant cette période Dans ce contexte de crise industriels et distributeurs ont dû trouver une solution pour sortir leur épingle du jeu Ils ont adaptésleurs modes de fonctionnementen vue d ? atteindreplus e ?cacement le client ?nal Les distributeurs ont ainsi orienté leurs raisonnementsmarketingen termes de cible positionnementet stratégie d ? enseigne Les industriels quant à eux ont plutôt orienté leurs stratégies ver un marketing du distributeur c'est-à-dire mieux conna? tre leur client intermédiaire que sont les distributeurs C ? est la naissance du Trade Marketing Selon Claude Chinardet le Trade Marketing est né de l ? idée que pour satisfaire le consommateur le fabricant doit utiliser pour vendre sa marque et son produit les circuits de distribution et que ces derniers ont besoin à leur tour des fabricants pour satisfaire leurs cl ie nts ? C ? est pour ces raisons que les relations con ictuelles cèdent la place à des relations de coopération et de partenariat Cette nouvelle approche des relations est à la base du principe du Trade Marketing qui repose sur la recherche de domaines dans lesquels intérêts des producteurs et des distributeurs sont convergents et non antagonistes HARD DISCOUNT en français Maxi Discount Forme de commerce pratiquant les prix les plus bas poss Claude Chinardet Le Trade Marketing Les éditions d ? Organisation CLE TRADE MARKETING I DEFINITION ET DOMAINES D ? APPLICATION DU TRADE MARKETING Dé ?nition Trade Commerce Marketin gEnsemble des actions visant à élaborer et à mettre en ?uvre des stratégies de tari ?cation de communication de distribution d ? une idée d ? un produit ou d ? un service en vue du développement de leurs ventes Autrementdit le TradeMarketingdésigneun état d ? espritcommun à des fabricants et à des distributeurs ayant pour objectifs de mieux satisfaire les besoin et attentesdes consommateursd ? améliorerleur rentabilitéet leur position compétitiveen tenantcomptemutuellemendt e leurs contrainteset de leurs spéci ?cités Procter Gamdéb ienit le Trade marketing comme Une volonté de l ? industriel et du distributeur d ? intégrer les contraintes et les objectifs de leurs partenariats respectifs a ?n de mieux répondre aux attentes des consom m ateurs ? En e ?et Il ne s ? agit plus de vendreles mêmesproduitset les mêmes opérations à tous les clients mais de les adapter à chacun des clients en fonction de leur propre stratégie et de leur propre personnalité