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Livre blanc guide du marketing automation b2b

CÉCRIT PAR Ludovic SALENNE Fondateur SLN Web LudoSLN En j ? ai créé l ? agence SLN Web avec pour objectif de permettre aux entreprises innovantes et technologiques de générer plus de prospects quali ?és avec Internet et de les convertir en clients Notre expérience nous a permis de souligner challenges que vous devez relever et pour lesquels le Marketing Automation est LA solution Votre cycle de vente est long - Vous ne convertissez pas assez souvent vos leads en clients - Votre Marketing et votre Commercial ne collaborent pas ou peu - Vous avez des di ?cultés à mesurer votre ROI En parallèle de l ? agence SLN Web je tente de vulgariser les concepts de l ? Inbound Marketing et du Marketing Automation sur mon blog LudoSLN net toujours dans l ? optique de vous permettre d ? en tirer tous les béné ?ces Très présent sur Twitter j ? aime échanger débattre et partager Rejoignez-moi sur la toile CSOMMAIRE INTRODUCTION CHAPITRE Les prérequis CHAPITRE Comment réussir votre Marketing Automation Étape comment générer des prospects quali ?és ? Le Call to Action ? La Landing Page ? Le Formulaire Intelligent Étape comment convertir vos prospects en clients ? Le Lead Scoring ? Le Lead Nurturing ? Les Work ows CONCLUSION Lancez votre première campagne CINTRODUCTION Pourquoi passer au Marketing Automation quand on est une entreprise B B Internet et les réseaux sociaux ont chamboulé les attentes et comportements de l ? acheteur L ? acheteur préfère désormais mener seul sa ré exion d ? achat et n ? apprécie plus les sollicitations commerciales qui ne tombent jamais au bon moment L ? acheteur suit un processus d ? achat en étapes qui dure bien souvent plusieurs mois Il prend conscience qu ? il rencontre une problématique à résoudre Awareness Il identi ?e et compare les solutions à sa disposition Consideration Il retient la solution qu ? il juge la plus pertinente et cherche à valider qu ? il fait le bon choix avant d ? agir Decision C ? est seulement lors de la dernière étape du processus que l ? acheteur accepte d ? entrer en contact avec un commercial qu ? il sollicite bien souvent lui-même Dans cette situation vous devez mettre en place une stratégie marketing et commerciale qui vous permettra d ? attirer l ? attention de l ? acheteur et susciter son intérêt en lui proposant du contenu à forte valeur ajoutée correspondant à ses attentes tout au long du processus d ? achat CMais voilà en tant qu ? entreprise innovante comment attirer l ? attention d ? un acheteur qui ne soupçonne bien souvent pas l ? existence de votre produit ou service C ? est la problématique que rencontrent tous nos clients proposer une o ?re innovante vous confère un avantage concurrentiel certain mais pour l ? exploiter pleinement vous devez communiquer et prospecter d ? une manière habile pour convaincre un acheteur ignorant l ? existence d ? une