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Comment rediger une etude de cas marketing

Comment rédiger une étude de cas marketing Une étude de cas marketing est l'un des meilleurs moyens de montrer vos résultats et de persuader les clients potentiels de travailler avec vous Elle met en évidence vos réussites et raconte aux prospects comment vous avez aidé un client similaire à résoudre ses problèmes et à obtenir des résultats tangibles Quand faire une étude de cas marketing Une étude de cas est un modèle de recherche approprié lorsque vous souhaitez acquérir des connaissances concrètes contextuelles et approfondies sur le marché Elle vous permet d'explorer les principales caractéristiques signi ?cations et implications du cas Les études de cas sont souvent un bon choix pour une thèse ou un mémoire Elles permettent de cibler et de gérer votre projet lorsque vous n'avez pas le temps ou les ressources nécessaires pour e ?ectuer des recherches à grande échelle Vous pouvez utiliser une seule étude de cas complexe pour explorer en profondeur un seul sujet ou mener plusieurs études de cas pour comparer et éclairer di ?érents aspects de votre problème de recherche Étape Choisir un cas Une fois que vous avez élaboré votre problématique et vos questions de recherche vous devez être prêt à choisir le cas spéci ?que sur lequel vous souhaitez vous concentrer Une bonne étude de cas doit avoir le potentiel de ? De fournir des informations nouvelles ou inattendues sur le sujet ? De remettre en question ou de compliquer les hypothèses et les théories existantes ? Proposer des actions pratiques pour résoudre un problème C ? D ? ouvrir de nouvelles voies pour la recherche future Contrairement à la recherche quantitative ou expérimentale une étude de cas solide ne nécessite pas un échantillon aléatoire ou représentatif En fait les études de cas se concentrent souvent délibérément sur des cas inhabituels négligés ou excentrés qui peuvent apporter un nouvel éclairage sur le problème de recherche Étape Construire un cadre théorique Bien que les études de cas se concentrent davantage sur des détails concrets que sur des théories générales elles doivent généralement avoir un lien avec la théorie du domaine de marketing Ainsi l'étude de cas n'est pas une description isolée mais s'intègre dans les connaissances existantes sur le sujet ? Elle peut viser à exempli ?er une théorie en montrant comment elle explique le cas étudié ? Développer une théorie en découvrant de nouveaux concepts et de nouvelles idées qui doivent être intégrés ? Remettre en question une théorie en explorant un cas aberrant qui ne correspond pas aux hypothèses établies Pour vous assurer que votre analyse du cas repose sur une base académique solide vous devez e ?ectuer une analyse documentaire des sources liées au sujet et développer un cadre théorique Cela signi ?e que vous devez identi ?er les concepts et les théories clés pour guider votre analyse et votre interprétation Étape Collectez vos données Il existe de nombreuses méthodes de recherche di ?érentes que vous pouvez utiliser pour collecter des données sur votre sujet Les études de cas