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Document8 pdf Aristote Organon Rhétorique et poétique L ? ARGUMENTATION Présentation dans le cadre du cours Méthodes de communication COM- CPLAN DE LA PRÉSENTATION v Dé ?nition de concepts v Importance de l ? argumentation en ingénierie et dans d ? autres

Aristote Organon Rhétorique et poétique L ? ARGUMENTATION Présentation dans le cadre du cours Méthodes de communication COM- CPLAN DE LA PRÉSENTATION v Dé ?nition de concepts v Importance de l ? argumentation en ingénierie et dans d ? autres domaines v Les di ?érents types d ? arguments v Évaluation d ? une argumentation v Les sophismes des erreurs courantes de jugement v Discuter écouter convaincre v Exercice pratique CDé ?nition des concepts v Argument raisonnement destiné à prouver une proposition à soutenir un point de vue v Argumentation ensemble d ? arguments tendant à une même conclusion prouver réfuter convaincre démontrer ? v Argumentaire qui concerne les arguments de vente acception plus commerciale Par ex rédiger un argumentaire une liste d ? arguments de vente v Argumenter motiver donner des motifs des raisons convaincre des personnes CImportance de l ? argumentation v L ? argumentation est présente partout à des niveaux très pratiques la vente le marketing la publicité la communication interpersonnelle la communication de masse le management la soumission de projets ingénierie ? ? ? ? ? ? ? ? CImportance de l ? argumentation v L ? argumentation est incontournable car elle sert à développer notre esprit critique mettre à l ? épreuve notre façon de voir les choses v En tant qu ? ingénieur elle sert à convaincre du bien fondé d ? un projet permet de tenir compte du destinataire gestionnaires représentants de groupes sociaux collègues ingénieurs ? dans le processus de communication CLES VARIABLES D ? UNE SITUATION D ? ARGUMENTATION v L ? ARGUMENTATEUR est-il crédible l ? ethos v LE DESTINATAIRE quel est son univers rationnel a ?ectif émotif pathos v LE MESSAGE rigueur et validité des arguments logos v LE CONTEXTE environnement lieu topos CLes di ?érents types d ? arguments v Les arguments rationnels les faits v Les arguments a ?ectifs jugements et opinions v Selon le contexte de communication il faudra privilégier l ? un ou l ? autre type d ? argument mais encore mieux une combinaison des deux v De façon générale les arguments rationnels ont plus de poids CÉvaluation d ? une argumentation v L ? argumentation peut être évaluée selon des critères qualitatifs soit - indubitable c ? est du béton - plausible peut soulever des doutes mais solide tout de même - probabiliste valeur statistique risque d ? erreurs méthodologie ? - recevable peut porter à discussion ? - douteuse raisonnements incomplets jugements de valeur non fondés ? -fallacieuse beaucoup de sophismes ? CLa question de l ? appel à l ? autorité v Qu ? est-ce que c ? est C ? est le recours à des vérités admises ou encore à des personnes qui constituent des sources crédibles v Comme on ne peut pas tout démontrer il faut admettre par exemple que la terre est ronde ça été ? ? prouvé et démontré la terre tourne autour du soleil Cléop? tre reine d ? Égypte a bel et bien existé CÉvaluation