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Techniques de vente persuasive Les meilleurs résultats d ? études à fort impact sur la vente DCMG formation avenue Parmentier PARIS tél www dcmg fr dcmg dcmg fr ? DCMG www dcmg fr CDCMG Consulting Training qui sommes-nous Formation vente management DCMG consulting intervient sur le marché de la formation en vente et management depuis Notre expertise a déjà séduit plus de clients parmi les plus grandes marques françaises et internationales Cap Gemini Chocolats Lindt Harley Davidson Fnac Rockwool Saint Gobain Unilog UPSA Sano ? Virgin Yoplait Maintenir un rythme soutenu relancer l ? implication des participants par des changements fréquents de méthodes pédagogiques alterner travaux individuels collectifs surprendre gr? ce des outils originaux ? Nos séminaires sont conçus pour dynamiser votre projet de formation gr? ce à règles clefs d ? exercices participation de théorie pertinente changement de méthode pédagogique toutes les heures L ? adaptation de nos séminaires aux particularités de vos hommes de vos o ?res et de vos marchés est une autre règle de nos interventions La pédagogie les exercices le fond théorique et pratique le rythme et l ? ensemble des paramètres qui font la réussite d ? une formation sont ajustés pour répondre à vos objectifs et votre contexte ou sur www dcmg fr ? DCMG www dcmg fr CLa loi du mars interdit les copies ou reproductions destinées à une utilisation collective Toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite par quelque procédé que ce soit sans le consentement de l ? auteur ou de ses ayants cause est illicite et constitue une contrefaçon sanctionnée par les articles et suivants du Code pénal ? DCMG www dcmg fr CSOMMAIRE Optimiser le climat de la relation commerciale De la première impression à l ? e ?et de halo Un peu de théorie Un exemple d ? exploitation de l ? e ?et de Halo L ? utilisation e ?cace de l ? e ?et de Halo Les signaux d ? attitude comme pilote de climat Un peu de théorie Quelques exemples d ? exploitation de signaux d ? attitude Une exploitation e ?cace des signaux d ? attitude Les positifs contre les schizophrènes Un peu de théorie Le pilotage e ?cace de l ? humeur dans l ? entretien de vente Le très exotique contact physique Un peu de théorie L ? utilisation e ?cace du contact physique Le principe de réciprocité au service de la quali ?cation de prospects Un peu de théorie Exemples d ? exploitation du principe de réciprocité Une utilisation e ?cace du principe de réciprocité Matrice de positionnement prospects Bibliographie Les accélérateurs de persuasion Donnez une valeur persuasive à la phase de découverte des besoins gr? ce au principe d ? implication et de cohérence Un peu de théorie Quelques exemples d ? exploitation commerciale du principe d ? engagement et de cohérence Une utilisation e ?cace des principes d ? engagement et de cohérence L ? aversion du risque pour structurer l ? argumentation Un peu de théorie

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