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Techniques de vente persuasive Les meilleurs résultats d ? études à fort impact sur la vente DCMG formation avenue Parmentier PARIS tél www dcmg fr dcmg dcmg fr ? DCMG www dcmg fr CDCMG Consulting Training qui sommes-nous Formation vente management DCMG consulting intervient sur le marché de la formation en vente et management depuis Notre expertise a déjà séduit plus de clients parmi les plus grandes marques françaises et internationales Cap Gemini Chocolats Lindt Harley Davidson Fnac Rockwool Saint Gobain Unilog UPSA Virgin Yoplait Maintenir un rythme soutenu relancer l ? implication des participants par des changements fréquents de méthodes pédagogiques alterner travaux individuels collectifs surprendre gr? ce des outils originaux ? Nos séminaires sont conçus pour dynamiser votre projet de formation gr? ce à règles clefs d ? exercices participation de théorie pertinente changement de méthode pédagogique toutes les heures L ? adaptation de nos séminaires aux particularités de vos hommes de vos o ?res et de vos marchés est une autre règle de nos interventions La pédagogie les exercices le fond théorique et pratique le rythme et l ? ensemble des paramètres qui font la réussite d ? une formation sont ajustés pour répondre à vos objectifs et votre contexte ou sur www dcmg fr ? DCMG www dcmg fr CLa loi du mars interdit les copies ou reproductions destinées à une utilisation collective Toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite par quelque procédé que ce soit sans le consentement de l ? auteur ou de ses ayants cause est illicite et constitue une contrefaçon sanctionnée par les articles et suivants du Code pénal ? DCMG www dcmg fr CSOMMAIRE Optimiser le climat de la relation commerciale De la première impression à l ? e ?et de halo Un peu de théorie Un exemple d ? exploitation de l ? e ?et de Halo L ? utilisation e ?cace de l ? e ?et de Halo Les signaux d ? attitude comme pilote de climat Un peu de théorie Quelques exemples d ? exploitation de signaux d ? attitude Une exploitation e ?cace des signaux d ? attitude Les positifs contre les schizophrènes Un peu de théorie Le pilotage e ?cace de l ? humeur dans l ? entretien de vente Le très exotique contact physique Un peu de théorie L ? utilisation e ?cace du contact physique Le principe de réciprocité au service de la quali ?cation de prospects Un peu de théorie Exemples d ? exploitation du principe de réciprocité Une utilisation e ?cace du principe de réciprocité Matrice de positionnement prospects Bibliographie Les accélérateurs de persuasion Donnez une valeur persuasive à la phase de découverte des besoins gr? ce au principe d ? implication et de cohérence Un peu de théorie Quelques exemples d ? exploitation commerciale du principe d ? engagement et de cohérence Une utilisation e ?cace des principes d ? engagement et de cohérence L ? aversion du risque pour structurer l ? argumentation Un peu de théorie Quelques exemples

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