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Expose de marketing 2 PIGIER COTE D'IVOIRE INTRODUCTION LPCF E I- DÉFINITIONS - PRIX -POLITIQUE DE PRIX II- LES STRATÉGIES DE PRIX - ALIGNEMENT - ECREMAGE - PENETRATION III- DIFFÉRENTS TYPES DE PRIX - PSYCHOLOGIE - SEUIL DE RENTABILITÉ CONCLUSION CPIGIER

PIGIER COTE D'IVOIRE INTRODUCTION LPCF E I- DÉFINITIONS - PRIX -POLITIQUE DE PRIX II- LES STRATÉGIES DE PRIX - ALIGNEMENT - ECREMAGE - PENETRATION III- DIFFÉRENTS TYPES DE PRIX - PSYCHOLOGIE - SEUIL DE RENTABILITÉ CONCLUSION CPIGIER COTE D'IVOIRE INTRODUCTION LPCF E Le marketing apparu aux USA dans les années est dé ?ni de manière générale comme étant l'ensemble des actions qui consiste à anticiper ou prévoir les besoins et désirs du consommateur Aujourd ? hui il semble être indispensable au succès de toute entreprise lui permettant de comprendre comment fonctionne un marché en particulier comment s ? y adapter comment le conquérir le développer et le conserver L ? entreprise ?xe généralement des objectifs pour une gamme de produits ou pour un certain pro ?l de clients Elle y associe une stratégie de prix en détaillant de telle sorte que la politique de prix participe à l ? attente de l ? objectif marketing de l ? entreprise C'est en cela que notre travail s'accentuera sur la politique de prix Nous commencerons d'abord par dire ce que c'est que la politique de prix ensuite nous parlerons de quelque stratégie de prix puis nous donnerons quelques di ?érents types de prix I- DÉFINITIONS - PRIX Valeur ?nancière donnée à un objet exprimée en unité monétaire d ? un pays - POLITIQUE DE PRIX La politique de prix est un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tari ?cation des biens et services proposés aux clients conquis ou à conquérir II- LES STRATÉGIES DE PRIX CPIGIER COTE D'IVOIRE LPCF E - ALIGNEMENT La politique d ? alignement sur la concurrence C ? est ?xer un prix proche de celui des concurrents pour éviter la guerre des prix ou entrer sur un marché concurrentiel - ECREMAGE La politique d ? écrémage Politique de prix qui consiste à pratiquer un prix élevé souvent déconnecté du coût de revient qui sélectionne les clients mais permet de béné ?cier d ? une image haut de gamme et d ? augmenter les marges - PENETRATION La politique de pénétration Dans le cas d ? une politique de pénétration au contraire d ? une politique d ? écrémage le produit est introduit à un prix intentionnellement bas voire agressif a ?n de conquérir rapidement une part importante du marché Elle a pour principal avantage de dissuader l ? apparition de nouveaux concurrents qui seront découragés devant la faiblesse des marges possibles III- DIFFÉRENTS TYPES DE PRIX - PSYCHOLOGIE Le prix psychologique détermine le prix de vente optimal d'un produit en fonction des réactions psychologiques d'un consommateur face au prix d'un produit - SEUIL DE RENTABILITÉ CPIGIER COTE D'IVOIRE LPCF E Le seuil de rentabilité c'est le niveau d'activité à partir duquel votre entreprise devient rentable La formule est la suivante O? ? CA Chi ?re d'A ?aires CF Charges Fixes ? MCV Marge sur Coût Variable ? SR CA ?? les Charges variables Les charges variables sont celles qui