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Le marketing mix 4 Les activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage Management CLes activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage Table des matières CLes activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage Qu'est-ce

Les activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage Management CLes activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage Table des matières CLes activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage Qu'est-ce que le plan de marchéage Qu'est-ce que le plan de marchéage Généralités La politique produit La politique produit Généralités La gamme La marque Le conditionnement La qualité et le service liés au produit La politique de prix La politique de prix Généralités Les di ?érentes politiques de prix La politique de distribution La politique de distribution Généralités Les di ?érents circuits de distribution Faut-il internaliser ou externaliser la distribution Le choix des canaux de distribution La politique de communication La politique de communication Généralités Le choix des moyens de communication CLes activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage Qu'est- ce que le plan de marchéage CLes activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage Qu'est- ce que le plan de marchéage Généralités Le plan de marchéage ou marketing mix est élaboré pour chaque produit Le mix ? contient les P ? ? Le Produit ? Le Prix ? La Place la distribution ? La Publicité la communication Le mix est cohérent avec ? La stratégie marketing choisie ? Le positionnement adopté ? La segmentation retenue La stratégie marketing engage le moyen et long terme alors que la politique commerciale engage le court et moyen terme CLes activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage La politique produit CLes activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage La politique produit Généralités Les composantes essentielles de la politique produit ? La gamme ? La marque ? Le conditionnement ? La qualité et ? Le service Ces composantes sont très variables en fonction du type de bien ou de service La diversité des biens et des services La gamme CLes activités commerciales et mercatiques - Le plan de marchéage Caractéristiques ? La longueur de la gamme largeur x profondeur ? Le choix d'expansion ou de recentrage de la gamme est dicté par - La stratégie marketing adoptée - L'évolution de la demande - La phase du cycle de vie du produit - L'attitude de la concurrence Avantages et inconvénients d'une gamme longue La marque Dé ?nition et utilité de la marque ? La marque est un signe susceptible de représentation graphique servant à distinguer les produits ou services d'une personne physique ou morale ? ? La marque est constituée d'un nom d'un logo graphisme et code couleur parfois associée à un jingle et ou à une base line ? Elle permet d'identi ?er le produit de le distinguer de ceux de la concurrence Les caractéristiques de la marque ? Evoquer le produit et être suggestive Cajoline ? Etre facilement mémorisable identi ?able et prononçable Bic Sony Hugo Boss ? Evoquer le positionnement Carte d'Or Electrolux Di ?érentes politiques de marque sont envisageables ? Une marque par produit automobiles ? Une marque- gamme Findus ou Charal ? Des marques à partir d'un substantif décliné