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Budget commercial final FILIERE MAC Année universitaire - Le Budget commercial Encadré par Mme AZIZI Réalisé par ZAHIR ABDELHADI SABER BASMA AMMOURI YASSINE CSommaire Introduction générale ? Chapitre Les prévision des ventes des frais commerciaux Section

FILIERE MAC Année universitaire - Le Budget commercial Encadré par Mme AZIZI Réalisé par ZAHIR ABDELHADI SABER BASMA AMMOURI YASSINE CSommaire Introduction générale ? Chapitre Les prévision des ventes des frais commerciaux Section Les techniques de prévision des ventes Méthodes quantitatives Méthodes qualitatives Section la prévision des frais de ventes ? Chapitre Contrôle budgétaire des ventes Section Contrôle par période Section Contrôle par région Section Contrôle par produit ? Conclusion ? Bibliographie CIntroduction générale Le mode de conception des budgets de l ? entreprise dépend fortement de son Activité et de sa structure Il n ? existe donc aucun modèle universel applicable à l ? ensemble des entreprises Cependant l ? encha? nement budgétaire est logiquement le même au niveau de toutes les entités Le budget des ventes représente le premier maillon de la cha? ne budgétaire C ? est en e ?et le budget des ventes qui détermine le niveau des autres budgets La cha? ne budgétaire s ? articule comme suit Par la programmation des ventes la fonction commerciale détermine les quantités à vendre par produit par région et arrête le chi ?re d ? a ?aires prévisible De ces ventes seront ?xées les charges commerciales a ?érentes et les actions marketing et de ?? promotion nécessaires ?? Les services chargés de la production seront amenés à ajuster les volumes de fabrication aux besoins des ventes en tenant compte des niveaux des stocks désirés et des capacités de production de l ? entreprise Des programmations d ? investissements seront établies si l ? appareil de production s ? avère incapable de répondre aux quantités préétablies l ? investissement pourrait même se voir écarté ?? ?? Les quantités budgétisées pour la production servent à déterminer les quantités des matières et fournitures à acheter compte tenu des conditions d ? approvisionnement et des ?? aires de stockage ?? Le niveau d ? activité ainsi déterminé par la ?xation des budgets précédents permettra de niveler les autres budgets des charges frais généraux et TVA ?? La synthèse de l ? ensemble des budgets aboutira à l ? élaboration de budget général de trésorerie ?? La cha? ne budgétaire aboutit ?nalement à l ? établissement des états ?nanciers prévisionnels qui permettent à l ? entreprise de conna? tre de manière approximative sa situation attendue à la ?n de l ? horizon budgétaire ?? Le service commercial ainsi chargé de la première étape qui consiste en l ? élaboration du budget des ventes a pour ?nalité d ? assurer la vente et la distribution des produits de l ? entreprise tout en veillant au respect de contraintes économiques d ? abord de survie et ensuite de réalisation d ? un béné ?ce minimum Le budget commercial passe ainsi par étapes Une phase de prévision globale o? on e ?ectue une estimation des recettes ou des ventes un budget objectif et une estimation des dépenses ou des frais de distribution un budget des moyens Axe I ?? CDonc le cheminement prévision budgétisation contrôle est