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FEDERATION EUROPEENNE DES ECOLES FEDERATION FOR EDUCATION IN EUROPE OING dotée

FEDERATION EUROPEENNE DES ECOLES FEDERATION FOR EDUCATION IN EUROPE OING dotée du statut participatif auprès du Conseil de l’Europe INGO enjoying participatory status with the Council of Europe © Fédération Européenne Des Ecoles - Federation for EDucation in Europe - Juin 2018 UC D31 Etude de cas management et gestion des PME - Sujet UE D - TECHNIQUES PROFESSIONNELLES Bachelor européen en management et gestion des PME UC D31 L’utilisation de la calculatrice est autorisée Type d’épreuve : Rédaction (Etude de cas) Durée : 6 heures Session : Juin 2018 © Fédération Européenne Des Ecoles - Federation for EDucation in Europe - Juin 2018 UC D31 Etude de cas management et gestion des PME - Sujet 2/22 UC D31 - MANAGEMENT ET GESTION DES PME BAREME DE NOTATION Dossier 1 - Analyse financière 36 points Dossier 2 - Développement commercial 29 points Dossier 3 - Gestion financière et comptable 37 points Dossier 4 - Gestion du personnel 8 points Présentation et orthographe 10 points Total 120 points LISTE DES ANNEXES Annexe 1 Bilan au 31/12/2016 .......................................................................................................... Page 6 Annexe 2 Compte de résultat au 31/12/2016 ................................................................................... Page 7 Annexe 3 Eléments du bilan au 31/12/2015 ..................................................................................... Page 8 Annexe 4 SIG de l’année 2015 ........................................................................................................... Page 9 Annexe 5 Ratios sectoriels du secteur « Commerce de gros de matériel de manutention » ......... Page 10 Annexe 6 Eléments financiers des principaux concurrents (extraits de société.com) ............. Pages 11-12 Annexe 7 Les ventes de matériels de BTP et de manutention devraient rebondir ........................ Page 13 Annexe 8 Le marché de la manutention en France .................................................................. Pages 14-15 Annexe 9 Un 1er trimestre positif pour les matériels de construction et de manutention ............. Page 16 Annexe 10 DLR / Evolution de la conjoncture – Baromètre conjoncturel T2 - 2017 ........................ Page 17 Annexe 11 Eléments financiers de l’unité mécanique de reconditionnement ................................. Page 18 Annexe 12 Extrait du tableau d’amortissement de l’emprunt .......................................................... Page 19 Annexe 13 Acquisition d’immobilisations ......................................................................................... Page 20 Annexe 14 Réforme du droit du travail ...................................................................................... Pages 21-22 © Fédération Européenne Des Ecoles - Federation for EDucation in Europe - Juin 2018 UC D31 Etude de cas management et gestion des PME - Sujet 3/22 SA MANUT SERVICES Implantée depuis plus de 25 ans dans la région Nord à une vingtaine de kilomètres de Lille, la société MANUT SERVICES est un acteur reconnu de la manutention sur la région Hauts de France. Elle est spécialisée dans la vente et la location de chariots télescopiques, mini-chargeurs, mini-pelles, nacelles et godets. Elle distribue notamment la marque Bobcat sur la région Hauts de France. Composée de 30 personnes dont 4 commerciaux, MANUT SERVICES vend la majorité des machines directement à ses clients professionnels et s’appuie également sur un réseau de revendeurs. L’entreprise a également développé un service de location de matériels.  Dossier 1 - Analyse financière Annexes 1 à 6 Acteur reconnu sur son marché, MANUT SERVICES souhaite mieux appréhender ses éléments financiers. Question 1 Calculez le bilan fonctionnel au 31/12/2016, le FRNG, le BFR et la trésorerie. Commentez les résultats brièvement. Question 2 Calculez les soldes intermédiaires de gestion au 31/12/2016. Question 3 Commentez l’évolution des SIG au 31/12/2016 par rapport au 31/12/2015. Question 4 Commentez les principaux éléments financiers de MANUT SERVICES en comparaison de ceux du secteur d’activité en annexe 5. Question 5 MANUT SERVICES a identifié sur son secteur 3 principaux concurrents. A partir des éléments financiers de l’annexe 6, vous indiquerez les principales forces et faiblesses des concurrents et conclurez sur la situation financière de MANUT SERVICES sur son secteur. © Fédération Européenne Des Ecoles - Federation for EDucation in Europe - Juin 2018 UC D31 Etude de cas management et gestion des PME - Sujet 4/22  Dossier 2 - Développement commercial Annexes 7 à 10 MANUT SERVICES souhaite poursuivre son développement commercial. A partir des annexes 7 à 10, vous analyserez les principales données du marché de la manutention. Question 1 Vous dégagerez les opportunités et les menaces présentées par le marché de la manutention et les pistes de développement commercial à retenir pour MANUT SERVICES. La société MANUT SERVICES souhaite poursuivre son expansion commerciale, à la fois sur les plans géographiques (extension vers la région Normandie) et sur les secteurs de clientèle (approche grands comptes : industrie automobile, pétrochimie, manutention portuaire). Ce développement nécessite un renforcement de l’équipe commerciale : un commercial supplémentaire et une assistante commerciale. Le commercial supplémentaire serait probablement affecté au secteur géographique nouveau à développer : la Normandie. MANUT SERVICES hésite entre l’embauche d’un commercial salarié supplémentaire et le recours à un VRP multi cartes. Les conditions de rémunération habituellement appliquées par la société MANUT SERVICES sont les suivantes : Commercial salarié VRP Multi cartes Fixe : 1 500 € brut par mois Commissions : 3 % du CA HT Frais de repas : 600 € par mois Frais de déplacement : 800 € par mois Cotisations sociales patronales : 45 % 25 % du CA HT Les potentiels commerciaux sur la Normandie semblent importants et la concurrence relativement limitée. L’entreprise envisage tout d’abord de prendre en compte l’aspect financier. Question 2 Vous préciserez, calculs à l’appui, à partir de quel niveau de chiffre d’affaires MANUT SERVICES a plus intérêt à embaucher un commercial salarié. Question 3 Vous indiquerez les autres éléments à prendre en compte dans le choix entre un statut de commercial salarié et de VRP multi cartes. Par ailleurs, pour assurer son développement commercial, MANUT SERVICES a conclu un partenariat commercial avec NORD LEASING, une société de crédit-bail, filiale de la Banque du Nord. Elle souhaite proposer à ses clients des offres de crédit-bail pour l’acquisition de matériel. Question 4 Vous développerez les arguments utiles à vos commerciaux pour promouvoir le crédit-bail auprès des clients et favoriser les ventes. © Fédération Européenne Des Ecoles - Federation for EDucation in Europe - Juin 2018 UC D31 Etude de cas management et gestion des PME - Sujet 5/22  Dossier 3 - Gestion financière et comptable Annexes 11 à 13 Composée de 30 personnes dont 4 commerciaux, MANUT SERVICES vend la majorité des machines directement à ses clients professionnels et s’appuie également sur un réseau de revendeurs. L’entreprise a également développé un service de location de matériels. Elle est également confrontée à la reprise de matériels d’occasion qui peuvent faire l’objet d’un reconditionnement et nourrir efficacement des marchés moins exigeants sur les prestations de matériels : agriculture, petits artisans, TPE. MANUT SERVICES souhaite investir dans une unité mécanique de reconditionnement des matériels. Les éléments financiers concernant la mise en œuvre de cette unité mécanique de reconditionnement des matériels sont donnés en annexe 11. MANUT SERVICES se pose différentes questions sur : - la rentabilité ou non de ce projet, - les choix de financement : autofinancement, recours à l’emprunt. Question 1 Vous calculerez la VAN (Valeur actuelle nette) de ce projet d’investissement et conclurez quant à sa rentabilité. MANUT SERVICES hésite entre un recours à l’autofinancement ou un recours à l’emprunt. Question 2 A partir de l’annexe 12, vous indiquerez quelle serait la VAN en cas de recours à l’emprunt et conseillerez le dirigeant sur le choix à faire. Dans le cadre de son développement, MANUT SERVICES a à acquérir quelques immobilisations. Question 3 A partir de l’annexe 13, vous enregistrerez les écritures comptables d’acquisition des biens et établirez les tableaux d’amortissement des biens acquis. Question 4 Quelles sont les caractéristiques de l’amortissement par composants ?  Dossier 4 - Gestion du personnel Annexe 14 Mr Gasny, directeur de MANUT SERVICES, est un peu « perdu » avec les récentes évolutions législatives en matière de droit du travail. Question Il vous charge de lui établir un document synthétique récapitulant les principales évolutions législatives en ce domaine. © Fédération Européenne Des Ecoles - Federation for EDucation in Europe - Juin 2018 UC D31 Etude de cas management et gestion des PME - Sujet 6/22 Annexe 1 Bilan au 31/12/2016 ACTIF Brut Amortissements dépréciations Net au 31/12/2016 Net au 31/12/2015 Concessions, brevets Autres immobilisations incorporelles 35 380 5 920 35 380 5 920 201 Installations techniques, matériel Autres immobilisations corporelles 1 812 390 243 014 721 205 170 174 1 091 185 72 840 965 821 87 040 Autres participations Autres immobilisations financières 7 650 24 120 7 650 24 120 7 650 16 704 TOTAL ACTIF IMMOBILISE 2 128 474 926 759 1 201 715 1 077 416 Stock en cours Stock marchandises 25 110 1 376 809 71 654 25 110 1 305 155 22 734 1 518 478 Clients et comptes rattachés Autres créances 3 362 743 277 379 238 894 3 123 849 277 379 2 599 895 215 312 Disponibilités 485 090 485 090 822 005 TOTAL ACTIF CIRCULANT 5 527 131 310 548 5 216 583 5 178 424 Charges constatées d’avance 71 017 71 017 124 938 TOTAL GENERAL 7 726 622 1 237 307 6 489 315 6 380 778 PASSIF 31/12/2016 31/12/2015 Capital social ou individuel Réserve légale Autres réserves uploads/s1/examen-dees-management-pme.pdf