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MODULE N°:18 TECHNIQUES JURIDIQUES A L’INTERNATIONAL SECTEUR : TERTIAIRE Spécia

MODULE N°:18 TECHNIQUES JURIDIQUES A L’INTERNATIONAL SECTEUR : TERTIAIRE Spécialité : TECNICIEN SPECIALISE EN COMMERCE Niveau : TECHNICIEN SPECIALISE Réalisé par : BELRHAZI Maryam Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGÉNIERIE DE FORMATION ROYAUME DU MAROC RÉSUMÉ THÉORIQUE & GUIDE DES ETUDES DES CAS Techniques juridiques à l’international © BELRHAZI Maryam ISTA Hay Salam Salé 2 PRÉCISIONS ET PRÉALABLES ÉLÉMENTS DE CONTENU A. Avant de mettre en évidence la complexité du droit international le stagiaire doit : 1. Connaitre les sources du droit international 2. Appréhender la diversité des systèmes juridiques  Les conventions internationales : - Bilatérales - Multilatérales…  Le droit anglo-saxon  Le droit asiatique  Le droit communautaire  Le droit des pays arabes et musulmans  Diversité des lois, conflits de lois  Diversité des juridictions étatiques  Diversité des opérateurs  Diversités des opérations internationales B .Avant de connaître les conditions d’application de la convention de Vienne, le stagiaire doit : 1. Connaître les apports de la convention 2. Champs d’application de la convention 3. Caractéristiques de la convention 4. Choix d’application de la convention  Développement du commerce international sur la base de l’égalité et des avantages.  Adoption des règles uniformes à vocation internationale.  Champ d’application géographique  Champ d’application juridique  Comparaison avec les conventions de Hambourg et de Lahay  Libre choix1 des contractants A. Avant de préparer l’accord, le stagiaire doit : 1. étudier l’offre commerciale 2. rédiger les conditions générales de vente CGNE  L’offre  L’acceptation  Les CGVE concernent : - les prix, les conditions de paiement et de livraison, - l’étendue de la responsabilité du fournisseur et le traitement des réclamations, - les pénalités prévues en cas de manquements aux obligations (retard paiement, de livraison……) - les modalités de règlement des litiges (droit applicable, tribunal compétent, langue….) Techniques juridiques à l’international © BELRHAZI Maryam ISTA Hay Salam Salé 3 E. Avant de conclure l’accord, le stagiaire doit maitriser : 1. la formation du contrat 2. la formalisation de l’accord  Les étapes précontractuelles  Nécessité de l’écrit  L’étude des principales clauses F. Avant d’exécuter l’accord, le stagiaire doit : 1. Préciser les responsabilités des contractants 2. Choisir l’incoterm version 2010 3. Rédiger les principales clauses du contrat de vente internationale  Obligations du vendeur  Obligations de l’acheteur  Etude des 11 Incoterms  Les principales clauses du contrat H. Connaitre les modalités de règlement des différends : • Solution à l’amiable • La médiation • L’arbitrage • Recours aux tribunaux Bibliographie  EXPORTER, 23eme édition, 2011, Foucher  GESTION DES OPERATIONS IMPORT-EXPORT, cours et applications Ghislaine Legrand, Hubert Martini, 2008, Dunod  GESTION DES OPERATIONS IMPORT-EXPORT, corrigés, Ghislaine Legrand, Hubert Martini, 2008, Dunod  Commerce international, Exercices et cas, A.Barelier-J.Duboin-F.Duphil-L.Grataloup- G.Kuhn-C.Lévy-J.Paveau, 2001, Pochette Foucher.  Commerce international, Corrigés, A.Barelier-J.Duboin-F.Duphil-L.Grataloup-G.Kuhn- C.Lévy-J.Paveau, 2001, Pochette Foucher.  TECHNIQUES DU COMMERCE INTERNATIONAL, Tahar DAOUDI, IMPRESSIONS ET EDITIONS ARABIAN AL HILAL.  http://www.pole-emploi- international.fr/www.eei.com.fr/eei/inform/juridique/pdf/contrat.pdf  http://www.amb-maroc.fr/Economie_marocaine/eco%20mar_invest_legislation-trav.htm  Memoire La vente internationale de marchandises par youssef El Meskini ,Université Cadi Ayyad de Marrakech - D.E.S.A 2008 Techniques juridiques à l’international © BELRHAZI Maryam ISTA Hay Salam Salé 4 1. LA VARIÉTÉ DES SOURCES DE DROIT À L’INTERNATIONAL .................................................................. 6 1.1. DES DROITS NATIONAUX DIFFÉRENTS ............................................................................................................... 6 1.2. LE DROIT COMMUNAUTAIRE ............................................................................................................................... 8 1.3. LES CONVENTIONS INTERNATIONALES .............................................................................................................. 9 1.4. LES USAGES ........................................................................................................................................................ 10 1.4.1. LEUR PORTÉE ..................................................................................................................................................... 10 1.4.2. LEUR CODIFICATION ........................................................................................................................................... 11 2. QUELQUES PROBLÈMES JURIDIQUES ET LEUR SOLUTION .................................................................. 11 2.1. LE CHOIX DU DROIT APPLICABLE ..................................................................................................................... 11 2.1.1. LE PRINCIPE DE L’AUTONOMIE DE VOLONTÉ ........................................................................................... 11 2.1.2. FAUT-IL PRÉVOIR UN DROIT APPLICABLE AU CONTRAT ? ...................................................................... 12 2.1.3. QUEL DROIT CHOISIR ? ............................................................................................................................... 12 2.1.4. LA SOLUTION AUX CONFLITS DE LOI ......................................................................................................... 12 2.2. LE CHOIX DU MODE DE RÉSOLUTION DES LITIGES ......................................................................................... 13 3. LE CONTRAT DE VENTE INTERNATIONALE ............................................................................................... 19 3.1. LES EFFETS JURIDIQUES DE LA PÉRIODE PRÉCONTRACTUELLE ..................................................................... 19 3.1.1. L’OFFRE COMMERCIALE ................................................................................................................................. 19 3.3. LE CADRE JURIDIQUE DE LA VENTE INTERNATIONALE ................................................................................... 22 3.4. LA FORMATION DU CONTRAT ............................................................................................................................ 38 3.5.1. EN CAS DE CONTRAT RÉDIGÉ ........................................................................................................................ 38 3.5.2. EN L’ABSENCE DE CONTRAT RÉDIGÉ ........................................................................................................... 38 3.5.3. LES CONDITIONS GÉNÉRALES DE VENTE..................................................................................................... 38 3.5. LES PRINCIPALES CLAUSES DU CONTRAT ....................................................... ERREUR ! SIGNET NON DÉFINI.43 3.6. LA RÉSERVE DE PROPRIÉTÉ ............................................................................................................................... 42 3.7. LE CONTRAT DE VENTE ET LE COMMERCE ÉLECTRONIQUE .............................................................................. 43 3.8.1. LA RÉGLEMENTATION GÉNÉRALE ................................................................................................................. 43 3.8.2. LA RÉGLEMENTATION MAROCAINE ............................................................................................................... 43 3.8.3. LES RÉGLEMENTATIONS SPÉCIFIQUES ........................................................................................................ 44 3.8. LA VENTE SUR APPEL D’OFFRES ........................................................................................................................ 45 4. LE CONTRAT D’AGENCE COMMERCIALE ................................................................................................... 46 4.1. LE CADRE JURIDIQUE ........................................................................................................................................ 47 4.1.1. LE DROIT APPLICABLE ET L’ORDRE PUBLIC ................................................................................................ 47 4.1.2. EN DROIT MAROCAIN ...................................................................................................................................... 47 4.1.3. LA RÉDACTION DES CLAUSES........................................................................................................................ 50 Techniques juridiques à l’international © BELRHAZI Maryam ISTA Hay Salam Salé 5 5. LE CONTRAT DE DISTRIBUTION EXCLUSIVE OU DE CONCESSION .................................................... 51 5.1. L’ABSENCE DE STATUT DU CONCESSIONNAIRE ................................................................................................... 52 5.2. LE DROIT MAROCAIN ............................................................................................................................................ 52 5.3. LA RÉDACTION DES CLAUSES ............................................................................................................................... 52 6. LE CONTRAT FRANCHISE DE DISTRIBUTION ............................................................................................. 53 6.1. EN DROIT MAROCAIN ............................................................................................................................................ 53 6.2. LA RÉGLEMENTATION EUROPÉENNE .................................................................................................................... 54 7. LE CONTRAT DE LICENCE DE SAVOIR-FAIRE ............................................................................................ 55 7.1. LA DÉFINITION DU SAVOIR-FAIRE ...................................................................................................................... 55 7.2. LES CLAUSES ADMISES ET NON ADMISES ............................................................................................................ 55 8. LE CONTRAT DE LICENCE DE BREVET ......................................................................................................... 56 9. LE CONTRAT DE TRAVAIL INTERNATIONAL ............................................................................................. 57 9.1. LE CONTRAT DE TRAVAIL EN FRANCE (UNION EUROPÉENNE).......................................................................... 57 9.2. LES MODALITÉS DE TRAVAIL À L’ÉTRANGER : ..................................................................................................... 57 9.3. LES CLAUSES OBLIGATOIRES AUX TERMES DE LA DIRECTIVE CEE 91/533 ................................................... 59 9.4. LE LIEU DE TRAVAIL .............................................................................................................................................. 59 9.5. LA COMPOSITION DU SALAIRE, LA PÉRIODICITÉ DE SON VERSEMENT, LA DEVISE SERVANT AU PAIEMENT, LES AVANTAGES EN ESPÈCES ET EN NATURE LIÉS À L’EXPATRIATION.............................................................................. 59 -LA DURÉE DU TRAVAIL À L’ÉTRANGER ........................................................................................................................ 59 - LES CONDITIONS DE RAPATRIEMENT .......................................................................................................................... 59 9.6. LES CLAUSES RECOMMANDÉES DANS UN CONTRAT DE TRAVAIL INTERNATIONAL .......................................... 59 9.2. RECRUTEMENT DE SALARIÉ ÉTRANGER AU MAROC .......................................................................... 60 ETUDES DE CAS .......................................................................................................................................................... 129 Techniques juridiques à l’international © BELRHAZI Maryam ISTA Hay Salam Salé 6 Toute opération économique, qu’il s’agisse de vente, d’implantation, de cession de savoir-faire, de recrutement pose, au plan du droit, des problèmes particuliers lorsqu’elle est réalisée avec l’étranger. Comment assurer la sécurité juridique de l’opération ? Que se passera-t-il en cas de litige avec le client, le partenaire, le salarié ? Pour apporter un début de réponse à ces questions, le présent module dresse un panorama rapide des principales sources dont émane le droit pouvant gouverner une opération internationale, puis évoque les principaux problèmes juridiques rencontrés, en proposant pour chacun des pistes de solution. En plus, il va étudier en particulier quelques contrats qui structurent la vie de l’entreprise. Il s’agira d’abord du contrat de vente, ensuite des contrats de distribution (agence et concession) et, enfin, le contrat de licence de savoir-faire et de brevet. 1. La variété des sources de droit à l’international 1.1. Des droits nationaux différents Toute opération internationale porte en germe un conflit de loi. La question de la loi applicable se pose immédiatement en cas de litige, et même parfois en l’absence de litige, par exemple en ce qui concerne les règles de forme applicables à un contrat. La réponse naturelle à cette question est de se référer à un droit national. Mais il y en a nécessairement deux qui ont la vocation à s’appliquer, et ceux-ci, reflets de chacune des sociétés qui les a élaborés, peuvent être très dissemblables. Les différentes cultures ne partagent pas, par exemple, la même conception du droit sur des questions aussi fondamentales que celles qui suivent.  Quelle place faut-il accorder au droit dans l’organisation de la société ? Cette place est prééminente dans les pays développés occidentaux, où le contrat est la base de l’organisation économique et sociale et où l’on attend de la loi qu’elle fixe les normes du comportement. Mais cette place peut être seconde parfois, comme dans les pays ou le droit est au service du politique, ou dans ceux où la loi civile s’incline devant la loi des prêtres, ou encore comme pour une grande partie de l’Extrême- Orient, dans ceux où le droit est suspecté car on estime que les relations humaines doivent être construites sur l’harmonie plutôt que sur l’équilibre des intérêts. Techniques juridiques à l’international © BELRHAZI Maryam ISTA Hay Salam Salé 7  Quelle place faut-il accorder au législateur et quelle place au juge ? Au cours des siècles se sont construits en Europe deux grands systèmes juridiques différents qui ont chacun essaimé par le biais des conquêtes coloniales et migrations. Cette « facture » est encore d’actualité aujourd’hui. -D’un côté les pays du droit codifié-de « civil law »-, où la loi est principalement produite par le législateur, est écrite et est supposée connue de tous. La France napoléonienne est en grande partie à l’origine de ce mouvement de codification à l’époque moderne, mais il trouve sa source dans le droit romain. On parle ainsi uploads/S4/ techniques-juridiques-a-l-international-acg-tsc.pdf