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Diagnostic export Le bois de thuya LATIFA OUJANA ère année MAE Oujanalatifa gmail com CPartie théorique Diagnostic export Introduction L ? entreprise exportatrice devra mettre en ?uvre une démarche plani ?ée à l ? exportation a ?n de réduire les risques liés au développement des a ?aires sur les marchés étrangers d ? obtenir de l ? aide ?nancière une croissance des ventes plus stable et plus continue dans les pays ciblés et en ?n être proactif et non réactif L ? export est en e ?et vecteur de croissance et de développement que ce soit au niveau Macroéconomique ou Micro- économique Ainsi pour une PME l ? export peut être un axe de croissance et de développement à condition que cette démarche fasse l ? objet d ? une préparation structurée A l ? inverse un éventuel échec peut fragiliser l ? entreprise Chapitre I Quelles sont les étapes du processus lié à l ? Export Section Diagnostic export Une démarche d ? exportation peut devenir très coûteuse en temps et en argent si on ne s ? assure pas d ? avoir Un produit ou un service concurrentiel à o ?rir Des ressources ?nancières adéquates Une capacité de production su ?sante L ? engagement de la direction Le Diagnostic s ? exprime en deux dimensions Le diagnostic interne il présente les forces et faiblesses de l ? entreprise et de ses fonctions Le diagnostic externe il s ? agit des menaces et opportunités liées aux di ?érent Environnements des marchés cibles Les diagnostics interne et externe vont déterminer et évaluer les potentiels stratégiques et opérationnels de l ? entreprise face à des projets d ? export De même ils vont orienter l ? action stratégique et commerciale Diagnostic interne Il représente une étape fondamentale lors du processus d ? accompagnement d ? exportation il permet à l ? entreprise exportatrice de mettre le point sur ses avantages concurrentiels et ses objectifs et priorités d ? exportation en tant que gestionnaire CDiagnostic export Section Les potentialités d ? exportation La réussite de l ? exportation dépend des raisons pour lesquelles l ? entreprise veut que son produit se retrouve sur le marché cible Par exemple si la demande pour un produit sur le marché local est en déclin exporter n ? est peut-être pas la solution à ce problème Section Les objectifs d ? exportation L ? entreprise souhaitant s ? exporter doit être motivée et déterminée car l ? exportation requiert du temps et des e ?orts importants Il faut être sûr de pouvoir rivaliser avec la concurrence existant sur le marché cible Après avoir examiné les motifs il faut ?xer ses objectifs Ces objectifs doivent être clairs et réalistes et sont primordiaux pour l ? entrée d ? un produit ou service sur le nouveau marché Section Le produit Il est très important de savoir si le produit de l ? entreprise possède un avantage concurrentiel lui permettant une di ?érentiation par rapport aux autres Les questions