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Business plan Business plan I N Trop souvent, l’entrepreneur est absorbé par se

Business plan Business plan I N Trop souvent, l’entrepreneur est absorbé par ses taches quotidiennes. Il ne prend pas le temps nécessaire à l’examen de sa situation et de son futur .Or, une entreprise N T R O l’examen de sa situation et de son futur .Or, une entreprise doit non seulement survivre, mais aussi prospérer. Elle doit organiser ses activités de telle façon que les revenus qu’elle O D U génère couvrent toujours le coût de leur mise en œuvre. De surcroît, elle doit « générer » des profits et une croissance à même de conserver, voire d’accroître sa clientèle et parts de U C T I même de conserver, voire d’accroître sa clientèle et parts de marché dans un environnement concurrentiel de plus en plus exacerbé. Elle doit surtout se tenir constamment informés des attentes et des besoins de ses clients, et la I O N informés des attentes et des besoins de ses clients, et la nécessité de satisfaire leurs besoins mieux que ses concurrents et à des niveaux de coûts compétitifs. Qu’est ce qu’un Business Plan (BP) Qu’est ce qu’un Business Plan (BP) • Il s’agit d’un outil de planification stratégique indispensable à toute • Il s’agit d’un outil de planification stratégique indispensable à toute entreprise dans sa phase de création, de croissance ou d’extension. Il s’applique à toutes les entreprises, nonobstant leurs formes, tailles ou secteurs d’activité. En outre, il constitue un canevas type qui permet B secteurs d’activité. En outre, il constitue un canevas type qui permet d’examiner toutes les facettes de l’entreprise et de faire son auto- diagnostic. B u s i • En principe, le BP est établi annuellement, généralement 3 mois avant la clôture de l’année sociale. Il ne faut pas l’assimiler à un travail de budgétisation, encore moins à un passage obligé pour l’obtention de crédits. Il faut le voir comme un outil de gestion qui permet aux dirigeants i n e s crédits. Il faut le voir comme un outil de gestion qui permet aux dirigeants de faire « un état des lieux » et de tracer les perspectives de leur entreprise en adoptant une approche méthodologique. s s • Ce BP suit un ordre logique divisé en quatre parties. L’élaboration de la première partie est axée sur le marché. La deuxième partie concerne la présentation du système de production de l’entreprise. Le troisième volet traite de l’organisation de l’entreprise alors que la quatrième partie porte p l traite de l’organisation de l’entreprise alors que la quatrième partie porte sur le financement, produit direct des hypothèses et des détails présentés dans les 3 premières parties. a n Comment procéder Comment procéder ? Pour ce faire, les besoins des clients et le marché doivent être Pour ce faire, les besoins des clients et le marché doivent être définis : • Produits et services à proposer et à développer pour aujourd’hui et demain, B demain, • Politique de prix compétitive et chiffre d’affaire de nature à générer des profits ; B u s i • Produits et services offerts à « communiquer » (en informer » aux clients et futurs de façon à les inciter à se les procurer. La première étape consiste à définir le métier exercé- les produits, i n e s La première étape consiste à définir le métier exercé- les produits, les services et les facteurs clé derrière le succès de l’activité de l’entreprise. La deuxième se penche sur la ré-examination de la situation actuelle en termes de forces, faiblesses et risques sur les plans interne et externe. s s plans interne et externe. La troisième porte sur l’élaboration d’un plan d’action susceptible de répondre aux objectifs fixés. p l a n Qui participe à son élaboration ? • Le canevas, comme son nom l’indique, couvre tous les • Le canevas, comme son nom l’indique, couvre tous les points afin de s’assurer, lors de la phase de diagnostic et de planification, que rien de significatif ne sera omis. B et de planification, que rien de significatif ne sera omis. • Les questions ne touchent pas toutes les entreprises, et B u s i certains d’entre elles sont déjà connus par le dirigeant de l’entreprise. La plus part des informations se trouvent déjà dans l’entreprise- activités de fournisseurs et i n e s déjà dans l’entreprise- activités de fournisseurs et clients, relevés des comptes bancaires, bilans, prévisions des ventes - et dans la tète de l’entrepreneur. Il suffit de les décortiquer et de les rendre cohérentes et s s Il suffit de les décortiquer et de les rendre cohérentes et transparentes dans un BP. p l • Le BP doit être rédigé de manière concise, cohérente et complète. a n Qui participe à son élaboration Qui participe à son élaboration ? • Le dirigeant de la PME devra fortement s’engager dans sa • Le dirigeant de la PME devra fortement s’engager dans sa préparation, gage de sa parfaite maîtrise de l’entreprise et de ses qualités d’entrepreneur. B • Les cadres et le personnel devront se voir consultés et engagées, leur participation, outre qu’elle soit indispensable à la cohérence et à la complétude du BP, est aussi une preuve de leur engagement à B u s i à la complétude du BP, est aussi une preuve de leur engagement à remplir les objectifs définis. i n e s • Avant tout, l’aide d’un tiers ; un expert comptable agrée, une fiduciaire, ou un conseiller d’entreprise, est indispensable, surtout si la personne a une connaissance intime de l’entreprise et a de l’expérience préalable dans la préparation des BP. Un tiers apporte s s l’expérience préalable dans la préparation des BP. Un tiers apporte souvent un plus à un BP grâce à ses connaissances et sa position neutre vis-à-vis de l’entreprise. Ensuite, si le tiers a une bonne réputation auprès du système bancaire, ceci peut constituer un p l réputation auprès du système bancaire, ceci peut constituer un atout en cas de demandes de crédits. a n Objectif Objectif : Présenter de manière synthétique votre entreprise. : Présenter de manière synthétique votre entreprise. Cette fiche constitue « le résumé du dossier » Il faut éveiller P Cette fiche constitue « le résumé du dossier » Il faut éveiller l’attention du lecteur en 20 secondes. • Quel est votre domaine ? P R E S E N • Quels sont les produits que vous commercialisez? • Quels sont les besoins auxquels répondent ces produits et services ? N T A T I services ? • Quelle est votre clientèle ? • Quels sont les moyens financiers ? Technologiques, matériels et humain dont vous disposez ? O N D U humain dont vous disposez ? • Indiquez les coordonnées de votre (vos) banquiers (s) votre expert comptable ou conseiller et la fin de votre année fiscale. • Indiquer aussi votre numéro fiscal de patente, CNSS, RC, siége U B u s s • Indiquer aussi votre numéro fiscal de patente, CNSS, RC, siége social etc . • Mentionnez le capital, les noms et les qualités des principaux dirigeants et associés ; s s i i n e s s dirigeants et associés ; • Quelle est votre stratégie de développement à moyen et long terme ? s P P l l a n Objectif Objectif : Présenter le ou les dirigeants de l’entreprise et l’équipe qui l’entoure. : Présenter le ou les dirigeants de l’entreprise et l’équipe qui l’entoure. C’est toujours un élément important pour juger de la gestion de l’affaire. C’est toujours un élément important pour juger de la gestion de l’affaire. • Qui est le dirigeant de l’entreprise ? P • Qui est le dirigeant de l’entreprise ? • Quelles sont les personnes qui participent auprès du P R E S E N • Quelles sont les personnes qui participent auprès du dirigeant à la gestion de l’entreprise. N T A T I O • Quels sont les points de force et de faiblesse du dirigeant et de l’équipe de direction ? O N G E N E • Quels sont les moyens envisagés pour pallier ces faiblesses. (Formation, renforcement de l’équipe,etc.) ? E R A L E D faiblesses. (Formation, renforcement de l’équipe,etc.) ? D U D I R I I G E A N T Produit ou service Produit ou service - Définition précise- Objectif : Définir exactement le ou les produits (ou Objectif : Définir exactement le ou les produits (ou services) que vous commercialisez et qui constituent votre chiffre d’affaires M votre chiffre d’affaires • Quel est précisément le produit (ou les produits et M A R services) que vous vendez (caractéristiques techniques et description précise) ? R K E • En cas d’existence de plusieurs produits, quels sont ceux qui représentent un grand pourcentage de votre E T I N ceux qui représentent un grand pourcentage de votre chiffre d’affaires ? N G Produit ou service Produit ou service - Environnement technologique- •Comment le produit devra-t-il évoluer dans le futur pour rester concurrentielle d’un point de uploads/Finance/ buisness-plan.pdf