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PLAN D’ACTION PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE Contexte La fédération de

PLAN D’ACTION PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE Contexte La fédération des Caisses Populaires Haïtiennes, dans l’esprit de coopération, a été sollicitée par la Caisse dans son processus de professionnalisation du crédit agricole. Le portefeuille de crédit agricole de la CAPOSOV souffre actuellement d’une crise de délinquance nécessitant la collaboration de tous les acteurs en vue redorer l’image du crédit agricole au sein de la CAPOSOV. Voici le tableau résumant la situation du portefeuille de crédit agricole de novembre 2019 à Janvier 2020 : Mois Volume(gdes ) Nombre PAR>1jour(% ) PAR>30jrs(% ) PAR>90jrs(% ) Nov. 2019 31,521,326 405 20.78 13.40 7.96 Déc.2019 34,278,667 444 14.27 12.22 9.25 Jan.2020 37,027,810 447 12.34 11.02 9.18 But Ce plan d’action se fait dans la perspective de redresser le portefeuille de crédit agricole à court et à long terme. A court terme, la caisse a pour objectif d’atteindre un volume de 42,671,913 gourdes pour un nombre de 580 emprunteurs. Sur le long terme, certains objectifs réalisables seront fixés en vue de contribuer à la pérennité financière de la caisse. Débrief du diagnostic Au 31 janvier 2020, le portefeuille de crédit agricole comptait 37, 278,667 gourdes pour 444 emprunteurs. De ce volume, le crédit à la production agricole représente 67%, le stockage 1%, la commercialisation agricole 26% et l’investissement agricole 6%. Huit (8) agents de crédit non spécialisés desservent le membership contractant le crédit agricole, soit une moyenne de 55.5% de dossiers par agent de crédit. La CAPOSOV a un taux de rétrocession de 55% au 31 Janvier 2020, et se donne pour objectif de terminer l’exercice avec un nombre de 580 emprunteurs pour un volume de 42, 671, 913 gourdes. Donc, il nous incombe de redresser la situation du crédit agricole de la CAPOSOV à travers un plan d’action qui sera proposé au Conseil d’Administration de la Caisse pour discussion, proposition ou approbation. 67% 1% 26% 6% Composition du PFA de la CAPOSOV Production Stockage Com.agricole Transformation Investissement PLAN D’ACTION PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE Plan d’action No Actions Descriptions Acteurs Début Fin Zones concernées 1 Sélectionner 3 des 8 agents de crédit et les spécialiser en crédit agricole Pour pallier le problème de gestion du portefeuille de crédit agricole en raison du nombre élevé d’agents octroyant le crédit agricole. CA, DC de concert avec LE LEVIER 19 octobre 2020 30 Octobre 2020 Verrettes 2 Formation des OCA Sur les procédures d’octroi, de suivis et de recouvrement Maitriser les techniques et outils dans l’octroi de crédit agricole. Puis connaitre les techniques de suivis et de recouvrement LE LEVIER 9 novembre 2020 13 novembre 2020 Verrettes 3 Formation des OCA/DC et de SC Sur les techniques d’analyse d’un dossier de crédit agricole Renforcer le savoir-faire des OCA en matière d’analyse d’un dossier de crédit agricole. LE LEVIER 7 Décembre 2020 12 Décembre 2020 Verrettes 4 Formation des OCA en Marketing agricole connaitre les bases de marketing agricole pour mieux octroyer les prêts à la commercialisatio n agricole. LE LEVIER 15 Mars 2021 19 Mars 2021 Verrettes Etude de faisabilité du crédit maraîcher Le crédit maraicher constitue une opportunité d’affaire pour la caisse. Donc, la caisse ne peut pas s’y aventurer sans préablement étudier cette possibilité LE LEVIER 8 Avril 2021 12 avril 2021 Verrettes PLAN D’ACTION PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE d’affaire. 5 Formation sur le stockage et l’investissement agricole Renforcer le savoir des OCA sur le crédit stockage et l’investissement agricole pour un meilleur montage des dossiers de crédit. LE LEVIER 26 Avril 2021 30 Avril 2021 LE LEVIER Outils de mesure Indicateurs de mesure Sept 2020 Mars 2021 Sept 2022 Mars 2023 Objectif Crédit Agricole Objectif Crédit Agricole Objectif Crédit Agricole Objectif Crédit Agricole Portefeuille Actif (millions de Gdes) 42 45 55 60 Prêt Moyen (Gdes) 73,572 75,000 78,571 80,000 Nombre d’agents 8 3 3 3 Nombre d'emprunteurs par agent de crédit 73 200 233 250 Arriérés (> 1 jour) 9% 7% 6% 5% Délinquants (> 30 jours) 8% 5% 4% 3% Improductifs (90 jours) 5% 3% 3% 1% Nombre de points de service 2 2 2 2 1. Suivi et évaluation a. LE LEVIER suivra régulièrement l’évolution des activités de crédit agricole; b. La CAISSE s’engage à remettre mensuellement les rapports de gestion du portefeuille agricole pour les comptoirs mis en opération ; i. Rapport d’évolution du portefeuille « global » et « agricole » ii. Différents rapports de gestion produits par la Fédération LE LEVIER PLAN D’ACTION PROFESSIONNALISATION DU CRÉDIT AGRICOLE c. Une communication régulière sera maintenue pour le suivi rapproché des activités du crédit agricole ; d. Les Conseillers en crédit agricole du LEVIER pourront visiter la « Caisse» et devront être en contact régulier avec les gestionnaires et les agents de crédit afin de s’assurer du développement du crédit agricole et de sa bonne gestion ; e. Les Conseillers en crédit agricole du LEVIER pourront, suite à une consultation avec la CAISSE, apporter des modifications touchant le présent plan d’action ; f. Toute décision prise par LE LEVIER et la CAISSE sera prise dans l’optique du développement du financement agricole et sa rentabilisation ; g. L’aspect « respect de l’environnement » sera à considérer ; h. Des statistiques « GENRE » « répartition homme-femme » seront produites. uploads/Finance/ caposov-plan-d-x27-action.pdf