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https://animacours.com Page 1 sur 11 Site internet : https://animacours.com/ Les éléments du corrigé C’est juste une proposition !! Prof BOURHEJDI Said CONCOURS NATIONAL D’ACCES AUX ECOLES DE MANAGEMENT (CNAEM) FILIERE ECONOMIQUE ET COMMERCIALE OPTION TECHNOLOGIQUE EPREUVE : Gestion, Management et Informatique DOSSIER 1 : CADRE STRATEGIQUE DE LA SONASID La SONASID vise le développement de son activité. Pour ce faire, l’analyse de l’évolution de son domaine d’activité stratégique représente une nécessité incontournable pour elle. En effet, la connaissance du secteur de l’industrie métallurgique et plus précisément sidérurgique, ses perspectives de développement ainsi que les compétences requises pour réussir une stratégie ambitieuse de développement de ses activités revêt une importance capitale. En vous basant sur les annexes 1 et 2 répondez aux questions ci-dessous : 1- Caractériser l’environnement de la SONASID en identifiant ses menaces et ses opportunités. (structurer votre réponse en utilisant des matrices de votre choix) Introduction : …………………………. Micro environnement Il consiste à étudier les relations directes entre l’entreprise et ses principaux acteurs :  Fournisseurs  Clients  Concurrents  Menaces de nouveaux entrants  Pression des produits de substitution L’outil de management le plus adapté est les cinq forces de M. Porter acteurs Caractéristiques Opportunités Menaces Fournisseurs Pouvoir de négociation des fournisseurs *Abondance de matière première et baisse des prix Clients Pouvoir de négociation des clients *BTP est le principal client. *Ralentissement du secteur du BTP https://animacours.com Page 2 sur 11 Macro environnement Il consiste à étudier les variables qui entretiennent des relations indirectes avec l’entreprise. L’outil de management adapté est la méthode P.E.S.T.E.L dot les initiales décrivent la nature de la relation avec 6 dimension essentiels :  Politique  Économique  Socioculturel  Technologique  Écologiques  Légal dimension Caractéristiques Opportunités Menaces Politique décisions que les pouvoirs publics prennent. *Politique volontariste qui protéger l’industrie nationale : Mesure de sauvegarde qui protège la sidérurgie Politique d’ouverture sur l’Europe et la Chine Concurrents Rivalité des concurrents *Barrières aux importations *concurrence européenne ; *Le secteur traverse une crise à l’échelle nationale et internationale. La surcapacité sidérurgique chinoise continue de toucher de plein fouet le marché local. Les exportations ont, en effet, progressé de 9 % par rapport à la même période de l’année précédente. Il faut aux Chinois faire tourner leurs usines seulement 12 heures pour produire la totalité des besoins du Maroc en acier Menaces de nouveaux entrants Il s’agit soit de nouvelles entreprises soit de firmes ayant l’intention de se diversifier *plusieurs sociétés décident d’investir dans la sidérurgie Pression des produits de substitution Les produits de substitution peuvent être considérés comme une alternative par rapport à l’offre du marché. Ces produits sont dus à l’évolution de l’état de la technologie ou à l’innovation https://animacours.com Page 3 sur 11 Socioculturel évolutions démographiques, sociologiques et comportementales dans la population. Économique Situation économique et conséquences sur l’entreprise *le Maroc est un pays vierge, où l’on est très loin de la moyenne mondiale en termes de production d’acier : 80 kg par habitant, alors que la moyenne annuelle mondiale avoisine les 200 kg par habitant. *Le Maroc figure parmi les pays les plus autonomes en matière de production d’acier. * Le secteur a réalisé un chiffre d’affaires totalisant 13,5 milliards DH en 2011 *, la consommation au Maroc par habitant reste encore faible comparée à celle de pays comme l’Egypte (122 kg) ou le Vietnam (181 kg) et est très loin devant la Turquie (422 kg). Technologique innovations technologiques, les inventions, etc. Écologiques mise en place du développement durable et nouvelles normes écologiques Le secteur de sidérurgie est écologie par nature via son système de recyclage Légal évolution de la législation au niveau du droit dans tous les domaines qui touchent le secteur sur lequel se situe une entreprise. * le ministère du Commerce Extérieur a mis en place une mesure anti-dumping qui consiste au paiement d’un droit de douane additionnel. * l’article 65 de la loi 15-09 relative aux mesures de défense commerciale : « la mesure de sauvegarde définitive n’est applicable que pendant la période nécessaire pour prévenir ou préparer le dommage grave et faciliter l’ajustement de la branche de production nationale du produit similaire ou directement concurrent au produit considéré » * La commission de normalisation des Fers à Béton et Armatures de Précontrainte a révisé en 2011, les deux normes marocaines NM 01.4.080 et NM 01.4.220 qui exigent plus de traçabilité Conclusion : ……………………………………. 2- Identifier les facteurs clés de succès du marché de la sidérurgie. On entend par facteur clé de succès une description des principales compétences et ressources nécessaires pour réussir sur un marché donné. Ces fonctions, activités ou pratiques commerciales, définies par le marché et non par l'entreprise, et telles que perçues par les clients qui sont essentielles à la relation entreprise / client. Pour le cas SONASID on trouve :  FCS 1 : Afficher des prix compétitifs https://animacours.com Page 4 sur 11  FCS 2 : traçabilité et qualité des produits  FCS 3 : respecter les normes du secteur  FCS4 : sécurité des approvisionnements et maitrise des conditions d’achat  FCS 5 : Proximité avec la clientèle 3- Analyser la nature et les sources de l’avantage concurrentiel de la SONASID. Nature et sources de l’avantage concurrentiel : Les avantages concurrentiels sont des conditions qui permettent à une entreprise de produire un bien ou un service de valeur qui surpasse celle des concurrents. Ces conditions permettent à l'entité productive de générer plus de ventes ou des marges supérieures par rapport à ses rivales du marché. Pour SONASID on trouve :  Effet d’expérience : en effet SONASID accumule plus de 30 années d’exploitation.  Maitriser les coûts d’approvisionnement et les coûts de production  Réaliser des économies d’échelle en 2015 elle a réalisé une production de 1M de tonnes 4- Analyser la pertinence des choix stratégiques de SONASID. Choix stratégiques Famille de stratégie Avantages Inconvénients Intégration en amont Groupe Sécuriser les approvisionnements Complexité organisationnelle Croissance externe Groupe Accéder immédiatement à des compétences et/ou des marchés sans délais de mise en œuvre Lourdeur du nouvel ensemble partenariats Groupe Effets de synergies Comportements opportunistes Domination par les coûts domaine Améliorer la compétitivité prix Risque de pénaliser les marges et le résultat de l’entreprise Spécialisation Groupe Image forte et proximité avec la clientèle Vulnérabilité de l’entreprise Internationalisa tion Groupe Développer le chiffre l’activité de l’entreprise surtout en cas de saturation du marché intérieur Le risque pays et formalités administratives 5- Dans quelle mesure peut-on considérer SONASID une entreprise citoyenne ? La citoyenneté d'entreprise est le terme utilisé pour décrire la contribution d'une entreprise ou d'une organisation à la communauté ou à la société locale dans son ensemble. Ces contributions comprennent non seulement les activités commerciales de base de l'entreprise, mais également ses investissements dans la communauté locale.  Or SONASID opère dans la branche de sidérurgie. Elle s’agit d’une industrie de recyclage, avec un matériau : l’acier qui se recycle à l’infini. le site SONASID de Jorf Lasfar est considérée comme l’une des plus écologiques au monde. https://animacours.com Page 5 sur 11  En revanche, la SONASID a investis 130 millions de Dirhams dans les deux laminoirs pour limiter la consommation d’eau ;  L’entreprise a conclu également un contrat d’achat de 20% des besoins de son laminoir de Jorf Lasfar à partir des futurs parcs éoliens développés par NAREVA, soit une réduction de 21 400 tonnes CO2/an.  La SONASID a participé parmi d’autres donateurs à une caravane médicale au profit des habitants de la région d’EL Hoceima, à Tamasint Jamaa…ETC Par conséquent, on peut dire que SONASID est une entreprise citoyenne DOSSSIER 2 : SITUATION COMPTABLE ET FINANCIERE DE LA SONASID La conjoncture difficile dans le secteur de la sidérurgie a eu des retombées négatives sur les performances de l’entreprise. En effet, la SONASID souhaite des éclaircissements sur certaines opérations effectuées au cours de l’exercice, ainsi que sur l’évolution de ses indicateurs de performance. En vous basant sur les annexes de 3 à 6 répondez aux questions ci-dessous : 1- Reconstituer dans le journal de l’entreprise les opérations suivantes relatives à l’exercice 2015 : - Etalement de la subvention d’investissement ; - Régularisation de l’intérêt de l’emprunt indivis et règlement de la première échéance ; - Dotations aux amortissements dérogatoires ; - Annulation des provisions pour pertes de change ;  Fin d’exercice 2015 1319 7577 Subventions d'investissement inscrites au CPC Reprises sur subventions d’investissement de l’exercice Etalement de la subvention d’investissement 4 800k 4 800k 6311 3458 4493 Intérêts des emprunts et dettes Etat autres comptes débiteurs Intérêts courus et non échus à payer Charges d’intérêt à payer : 25k 2,5K 27,5k 31/12/2015 31/12/2015 https://animacours.com Page 6 sur 11 65941 1351 D.N.C. pour amortissements dérogatoires Provisions pour amortissements dérogatoires Dotations aux amortissements dérogatoires 1 636 k 1 636 k 4506 7393 Provisions pour pertes de change Reprises sur provisions pour risques et charges financières Annulation des provisions pour pertes de change 7 464k 7 464k  30/09/2016 : Règlement de la première échéance de l’intérêt de l’emprunt indivis 6311 uploads/Finance/ corrige-cnaem-2018-sonasid.pdf