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CLE COMPRENDRE L’ENTREPRISE Programme de formation à l’entreprenariat, destiné

CLE COMPRENDRE L’ENTREPRISE Programme de formation à l’entreprenariat, destiné à l’enseignement professionnel, secondaire et supérieur MODULE 6 Comment lancer une entreprise? Auteurs: George Manu Robert Nelson John Thiongo Klaus Hafendorn Éditeurs: Peter Tomlinson et Klaus Haftendorn Bureau International du Travail, Genève Centre International de Formation de l’OIT, Turin Copyright © Centre international de formation de l’OIT 2008 Les demandes d’autorisation de reproduction, de traduction ou d’adaptation de tout ou partie de cette publication doivent être adressées au Centre international de formation de l’OIT, viale Maestri del Lavoro 10, 10127 Turin, Italie. Le Centre accueillera favorablement ces demandes. Les droits de reproduction de cette publication sont protégés par le Protocole n° 2 annexé à la Convention universelle pour la protection du droit d’auteur. Cependant, de courts extraits de celle-ci peuvent être reproduits sans autorisation, sous réserve d’indication de leur source. COMPRENDRE L’ENTREPRISE Première édition : 2000 ISBN 978-92-9049-463-8 Les désignations utilisées dans les publications du Centre international de formation de l’OIT, qui sont conformes à la pratique des Nations Unies, et la présentation des données qui y figurent n’impliquent de la part du Centre aucune prise de position quant au statut juridique de tel ou tel pays, zone ou territoire, ou de ses autorités, ni quant au tracé de ses frontières. La responsabilité des opinions exprimées dans les articles, études et autres contributions signés appartient exclusivement à leurs auteurs, et leur publication n’implique pas que le Centre partage ces opinions. Les publications du Centre, ainsi que leur catalogue ou la liste des dernières publications, peuvent être obtenues à l’adresse suivante : Publications du Centre international de formation de l’OIT viale Maestri del Lavoro 10 10127 Turin, Italie Téléphone : +39 - 011 - 6936.693 Fax : +39 - 011 - 6936.352 Courriel: publications@itcilo.org http://www.itcilo.org Comprendre l’entreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ? 1 MODULE 6 Comment lancer une entreprise ? Objectif du module : Permettre aux participants de connaître les diverses tâches à accomplir pour lancer une entreprise. Thèmes du module : Page 1. Choisir un marché approprié ..................................... 2 2. Choisir l’emplacement de son entreprise ..................... 23 3. Les formes juridiques de l’entreprise .......................... 33 4. Capital nécessaire pour démarrer une entreprise ......... 41 5. Recherche de financements pour démarrer une entreprise .... 50 6. Acheter ou créer une entreprise ................................ 66 Comprendre l’entreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ? 2 I THEME 1 : Choisir un marché approprié II DUREE CONSEILLEE : • 4 heures de cours III OBJECTIF : • A l’issue de la séance, les participants seront en mesure de comprendre les techniques qui permettent d’identifier le marché approprié pour l’implantation d’une entreprise. IV JUSTIFICATION : • Une entreprise a plus de chances de réussir si elle propose un produit ou un service qui sera acheté par un nombre tel de clients qu’il en résultera des bénéfices. En d’autres termes, pour qu’une entreprise soit rentable, il faut qu’il y ait un marché capable d’absorber ses produits et ses services. • De nombreux échecs enregistrés par les micros et petites entreprises sont dus à une mauvaise détermination du couple produit-marché. L’enthousiasme de l’entrepreneur potentiel l’amène souvent à négliger ce principe essentiel des affaires : “l’objectif fondamental d’une entreprise est de satisfaire les besoins et les désirs des clients”. Avant de lancer une entreprise, il est impératif de déterminer s’il existe un marché pour le produit ou le service envisagé. • Le présent thème a pour objet d’examiner de quoi est composé un marché et d’identifier les caractéristiques des clients potentiels, ainsi que des concurrents qui en font partie. L’étude de marché permet d’évaluer la part de marché à laquelle l’entrepreneur peut s’attendre pour les produits et services qu’il envisage de vendre. Ceci est particulièrement important lorsque qu’il compte créer une entreprise pour laquelle l’espace nécessaire, les équipements, le matériel, le personnel à engager entre autres, dépendent d’une estimation réaliste de la taille du marché dans lequel cette entreprise va évoluer. V ACTIVITES : 1. Faire lire la NOTE DE LECTURE 1 aux participants. Organiser un débat autour des onze questions posées dans le TRANSPARENT 1. Poser, pour conclure, la question suivante : “ Pourquoi les entrepreneurs doivent-ils bien comprendre les besoins des clients avant de lancer leur entreprise ? ” 2. Expliquer le TRANSPARENT 2. Examiner les réponses apportées à chacune des cinq questions. Faire répondre les participants à ces cinq questions pour les créneaux suivants : réparation automobile, boulangerie, magasin d’habillement, librairie et boutique d’objets artisanaux. 3. Diviser les participants en cinq groupes, un par question et faites les rechercher les facteurs associés à chaque question ainsi que les informations requises pour chacun des facteurs. Les groupes présenteront leurs conclusions au tableau. Montrer le TRANSPARENT 3 et comparer avec leurs résultats. Comprendre l’entreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ? 3 4. Faire lire la NOTE DE LECTURE 2 et, après l’avoir soumise à discussion, prendre l’EXERCICE 1 comme exemple caractéristique d’un entrepreneur qui se lance dans les affaires sans avoir, au préalable, entrepris d’étude de marché. Faites examiner les questions ci-dessous par la classe : 1) Pourquoi la quincaillerie de la famille de Kais a-t-elle périclité ? 2) Qu’aurait dû faire M. Kais avant d’ouvrir son commerce ? 5. En se basant sur l’étude du cas de M. Kais, souligner l’importance de l’étude de marché préalable au moment de lancer une entreprise. Faire lire la NOTE DE LECTURE 3 et s’en servir de base de discussion. 6. Distribuer l’EXERCICE 2. Diviser la classe en petits groupes de travail et affecter un magasin à chaque groupe. Demander à chacun de mettre au point une stratégie promotionnelle pour accroître les ventes de son magasin. Discuter les réponses en groupe. 7. Discuter la NOTE DE LECTURE 4 avec les participants et expliquer pourquoi la planification des ventes est importante. 8. Distribuer l’EXERCICE 3 et former des groupes. Chaque groupe établit une planification des ventes en fonction des éléments décrits dans l’EXERCICE. Les participants présentent les planifications des ventes et en débattent. Expliquer aux participants que : • Les ventes restent toujours soumises à quelques variables, aussi bons soient les calculs • La véracité des calculs dépend de la qualité des références utilisées • Les informations fournies par les études de marché ne sont pas toujours précises, aussi plusieurs scénarios doivent-ils être pris en compte pour la planification, • Le comportement des autres partenaires et l’entrée en jeu de nouveaux acteurs sur le marché restent un risque majeur pour toute entreprise. De telles influences sont difficiles à calculer et à imaginer, mais restent cruciales pour le succès de l’entreprise. • Avec une bonne étude de marché, un entrepreneur potentiel peut réduire les risques au démarrage de son entreprise. Cependant, démarrer une entreprise constitue toujours une opération risquée parce que tous les éléments qui vont interférer dans son fonctionnement ne peuvent pas être pris en compte avant qu’elle ne soit créée. Comprendre l’entreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ? 4 Vente des uniformes scolaires Pendant les quatre premières années de fonctionnement de la boutique le chiffre d’affaires est susceptible de croître fortement parce que le nombre d’élèves va augmenter avec l’entrée de nouvelles écoles dans le système. On peut imaginer que la quatrième année, il sera quatre fois supérieur à la première année. La demande en services de retouches de vêtements restera sans doute au même niveau, du fait de la stabilité de la population, mais les mouvements au sein de la population amèneront sans doute quelques changements au niveau du type de demande. Au vu des chiffres donnés, plusieurs scénarios peuvent être calculés. Essayez de les imaginer. Deux cas possibles sont présentés ci-dessous : Planification des ventes en supposant une part de marché de 70% des ventes d’uniformes scolaires et un uniforme vendu par enfant Chiffre d’affaires annuel : 5250 DT (-10% de marge d’erreur: 4725, +10% de marge d’erreur: 5775) Jan Fév Mars Avril May Juin Juil Août Sept Oct Nov Déc Total Pourcentage 2% 5% 9% 2% 2% 3% 13% 40% 10% 2% 2% 10% 100% Chiffre d’affaires 105 262,5 472,5 105 105 157,5 682,5 2100 525 105 105 525 5250 -10% marge d’erreur 94,5 236,25 425,25 94,5 94,5 141,75 614,25 1890 472,5 94,5 94,5 472,5 4725 +10% marge d’erreur 115,5 288,75 519,75 115,5 115,5 173,25 750,75 2310 577,5 115,5 115,5 577,5 5775 Planification des ventes en supposant une part de marché de 90% et 1,5 uniforme scolaire vendu par enfant Un scénario très optimiste prévoit que les 20% de parents qui n’ont pas encore songé à acheter un uniforme scolaire maintenant décideraient de l’acheter à la boutique. En outre, selon les “propriétaires optimistes de la boutique” on peut bien envisager la vente de 1,5 uniforme par enfant. On pourrait donc ainsi obtenir.les chiffres de vente suivants : Chiffre d’affaires annuel : 10125 DT (-10% de marge d’erreur:9112,5, +10% de marge d’erreur 1113,5 ) Comprendre l’entreprise Module 6 : Comment lancer une entreprise ? 5 Jan Fév Mars Avril Mai Juin Juil Août Sept Oct Nov Déc Total Pourcentage 2% uploads/Finance/ cle-module-6-vat.pdf