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Ces formations & documents ont été élaborés par des réseauteurs indépendants à partir de diverses sources. Ils ont pour but unique de vous aider dans le développement de vos activités avec le MLM. Vous êtes indépendants, les conseils qui vous sont donnés dans ces formations et documents ne sont en aucun cas obligatoires. Seules vos actions et votre implication personnelle peuvent vous apporter la réussite 1 Une Histoire de 2 minutes « Une histoire de 2 minutes. » 1) Fondamentaux de la méthode Nous savons tous que le nombre de personnes qui recherchent un revenu complémentaire va croissant. Nous savons nous réseauteurs, qu’il n’est pas besoin d’être vendeur (grande « gueule » ou « baratineur »), encore moins d’être un expert en Marketing de Réseau pour débuter et réussir dans cette industrie. Inutile de stresser, tout le monde souhaite une meilleure vie. Il suffit de savoir leur présenter notre opportunité et que le tri se mette en place. Rappelez-vous, en France et en Europe d’une manière générale, ce n’est qu’une personne sur plus de 150 qui connaît le Marketing de Réseau. Nos amis, nos relations veulent la même chose que nous : • Plus d’argent • Plus de reconnaissance • Plus de temps libre • Plus de voyages, de découverte • Plus de bonheur, de plaisir, de liberté • Une meilleure santé, vivre en bonne santé plus longtemps • Paraître plus jeune ou ne pas se sentir vieillir Quand on discute avec notre entourage et que nous les faisons parler, on voit bien que ces sujets reviennent sans arrêt. En fait, on se rend très vite compte que les gens pensent et veulent la même chose que nous. Mais Nous, nous avons notre société de MLM, et pas eux ! Le seul défi, la seule « difficulté » est de faire le pas entre SAVOIR et PRÉSENTER. Le défi vient des questions que l’on se pose nous : • Est-ce que mes relations vont me croire ? • Vais-je être capable de les convaincre que mon opportunité est une bonne solution pour eux – elles ? • Est-ce le bon moment pour eux ? • Ne vais-je pas les déranger ? • Que vont-ils penser de moi si j’essaye de leur vendre le concept ou les produits de ma société ? La solution est ici : • Soyons polis • Soyons rapides Ces formations & documents ont été élaborés par des réseauteurs indépendants à partir de diverses sources. Ils ont pour but unique de vous aider dans le développement de vos activités avec le MLM. Vous êtes indépendants, les conseils qui vous sont donnés dans ces formations et documents ne sont en aucun cas obligatoires. Seules vos actions et votre implication personnelle peuvent vous apporter la réussite 2 • Soyons précis • Utilisons le téléphone à 3 De manière traditionnelle, j’ai remarqué que les « prospects » pensent que nous essayons de leur vendre quelque chose et très vite nous donnent des objections parce que nous sommes trop long. De toute façon, la durée de vigilance d’une écoute est de 10 minutes. Après 10 minutes les « auditeurs » ont décroché. Si nous sommes polis et que nous présentons notre affaire rapidement, alors ils nous écouteront attentivement et poliment. Inconsciemment les prospects se posent 3 questions principales. Ils ne connaissent souvent pas ces questions, mais ils se les posent… Les 3 questions des « prospects » : • Sur quel marché sommes nous ? Quels sont les produits ? Seront-ils vendables facilement ? • Combien d’argent vais-je pouvoir me faire ? Combien d’argent cela va me coûter ? • Que dois-je réellement faire pour gagner cet argent ? Combien de temps dois-je y consacrer ? Quel talent dois-je avoir ? Vais-je savoir le faire ? Le but de la méthode : Le but de la méthode est de demander poliment à nos relations si elles seraient ouvertes à améliorer leur vie. Puis de leur présenter notre opportunité en moins de 2 minutes. Pas besoin de rentrer dans les détails, ni même de nommer notre entreprise. Si elles ne sont pas intéressées, pas besoin d’insister ou de préciser les détails. Si elles sont intéressées, ce sont elles qui nous demanderont d’en savoir plus. 2) La Méthode a. Quand et avec qui Il n’y a pas de norme quand aux personnes et aux moments opportuns pour utiliser cette méthode. Quand vous êtes dans une discussion qui porte sur la vie, les difficultés de la vie en particulier, sans doute que c’est le moment de poser les bonnes questions. Vous pouvez bien sûr provoquer ces discussions, c’est idéal. Cela dépend de votre tempérament, ne vous forcez pas, vous risqueriez d’être mal à l’aise. Ce n’est pas le but ! Ce qu’il faut éviter à tout prix, c’est d’utiliser cette méthode devant un groupe. C’est une méthode individuelle, faîte pour les « face à face ». Dans un groupe, il y a souvent des détracteurs, inutile de les provoquer. Ces formations & documents ont été élaborés par des réseauteurs indépendants à partir de diverses sources. Ils ont pour but unique de vous aider dans le développement de vos activités avec le MLM. Vous êtes indépendants, les conseils qui vous sont donnés dans ces formations et documents ne sont en aucun cas obligatoires. Seules vos actions et votre implication personnelle peuvent vous apporter la réussite 3 Si vous êtes en groupe et que vous repérez des « candidats » potentiels, alors n’intervenez pas, mais sympathisez avec ces « candidats » et voyez-les en individuel par la suite. b. Scénario Vous êtes donc avec un « candidat » à la réussite. Vous avez discuté de choses et d’autres. Vous vous intéressez à lui, beaucoup à lui, de manière à ce qu’il s’intéresse à vous. A un moment où à un autre, il va vous poser la question : « Et vous, que faites-vous dans la vie ? » (Ou une autre question du même genre). S’il vous connaît, c’est à vous d’amener le sujet « sur le tapis », c’est une phrase du style : « Je t’ai dit que j’avais trouvé un nouveau moyen de gagner des revenus complémentaires ? ». C’EST LÀ QUE COMMENCE VRAIMENT LA MÉTHODE : Les phrases ci-dessous peuvent être apprises par cœur ou adaptées suivant votre société de MLM (en particulier vos produits ou services) votre langage et votre caractère. VOUS : « Je suis (Donnez votre métier) et à côté je fais une autre activité. Une activité qui pourrait aussi t’intéresser et te permettre de gagner de l’argent. C’est une bonne histoire et elle ne dure que 2 minutes. Est-ce que tu veux que je te la raconte ? » Ce que vous dites : • Je peux te faire gagner de l’argent • J’en ai pour seulement 2 minutes • Je suis poli, je te demande l’autorisation de raconter mon histoire Votre relation vous répond, c’est évidemment positif LUI : « OUI » VOUS : « Est-ce que tu serais d’accord si tu n’avais plus jamais besoin de travailler comme tu travailles actuellement ? » LUI : « Avec le même revenu ? Bien sûr ! » Ce qui est important : • Vous créez une image, une vision de vie différente Ces formations & documents ont été élaborés par des réseauteurs indépendants à partir de diverses sources. Ils ont pour but unique de vous aider dans le développement de vos activités avec le MLM. Vous êtes indépendants, les conseils qui vous sont donnés dans ces formations et documents ne sont en aucun cas obligatoires. Seules vos actions et votre implication personnelle peuvent vous apporter la réussite 4 • Vous créez une envie • Vous n’exagérez pas (ce n’est pas : « Si tu avais tout l’argent que tu veux… ») VOUS : « Combien d’argent tu aurais besoin par mois pour vivre sans travailler comme tu travailles aujourd’hui ? Ne pense pas maximum, pense minimum. Retire tous les frais dus au fait de travailler hors de chez toi. Plus de frais de garde, plus de frais d’essence, juste ce dont tu as besoin pour vivre, sans travailler hors de chez toi.» Ce que vous faites : • Vous plantez le « décor » • Vous demandez un minimum pas un maximum • Vous n’exagérez pas • Vous ne demandez pas combien il aimerait gagner s’il n’avait pas de limite, cela donnerait de toute façon un chiffre irréaliste LUI : « En étant raisonnable et en limitant les frais, j’aurais besoin de 2000 € par mois. » (Evidemment, c’est un exemple) VOUS (j’ai pris volontairement un exemple de société vendant des produits de bien-être, c’est 80 % des sociétés de MLM – Adaptez cette partie à votre MLM): « D’accord, c’est possible, c’est même raisonnable. Est-ce que tu sais que des gens dans ton entourage : Consomment des boissons énergétiques pour faire du sport, faire la fête ou tout simplement pour rester éveillés. Veulent perdre du poids. Prennent des vitamines pour être en forme. Souhaitent avoir et conserver uploads/Finance/ histoire-de-2-minutes.pdf